Resumen Any2





NOMBRE:
ANA JANETH MARTINEZ DE DIOS

MATERIA:
CONTABILIDAD DE SOCIEDADES I

CATEDRATICO:
MARCELA DEL CARMEN TOTO CALDERON












TAREA: INVESTIGACION (UNIDAD 5. MEZCLA DE VENTAS).




5.1 definición de mezcla de ventas.

5.2 Identificación de los productos que deberían tener un mayor peso en la mezcla de ventas.

5.3 Determinación del margen de contribución promedio moderado de laempresa.

5.4 Calculo de efecto sobre las utilidades por los cambios en la mezcla de ventas.


















Las ventas totales que sirven de base para el cálculo de la mezcla se pueden expresar en términos de dinero o en unidades vendidas. Para la mayoría de las empresas la primera opción tiene mayor sentido práctico, sobre todo en aquellas cuya diferencia entre los distintos productos que maneja esmuy importante.

Por ejemplo, cuando una compañía vende un producto en kilogramos, otro en litros y otro en piezas, estas unidades no se pueden sumar unas con otras y por lo tanto el total de las ventas sólo tiene sentido si se expresa en dinero.

Es importante tener presente que los porcentajes de la mezcla determinados con base en unidades vendidas son distintos a los calculados con respecto alas ventas expresadas en términos de dinero, ya que al ser distintas las bases, como es obvio, las proporciones también son diferentes.

En esta unidad se pretende explicar la determinación de la mezcla de ventas.





















5.1. DEFINICIÓN DE MEZCLA DE VENTAS
Una característica de la mayoría de las empresas modernas es que ofrecen una gran variedad de artículos o de líneas de productospara incrementar su participación en el mercado, ya sea brindando un mayor número de opciones a los clientes o bien impulsando la venta de productos que son complementarios entre sí (lámparas y focos; fundas y sábanas; champú y enjuague para el cabello, etc.).
Por ejemplo, British American Tobacco ofrece distintos productos identificados cada uno de ellos por su marca: Raleigh, Boots, Montana,Viceroy, McLogan, Salem, Fiesta, etc. Sigma Alimentos ofrece, bajo distintas marcas, carnes frías, comidas preparadas, quesos y yogurt. Cemex brinda una gran variedad de marcas de cemento: Anáhuac, Monterrey, Tolteca, Atlante, Guadalajara, Campana, etcétera.
Por línea de productos se entiende un grupo de artículos con características similares, por ejemplo, una línea de artículos de aseo para elhogar que puede incluir jabones, detergentes, desinfectantes, insecticidas, aromatizantes, etc. Los productos complementarios son aquellos que se usan conjuntamente, de tal manera que la venta de uno determina la venta del otro.
En algunos casos inclusive los productos se venden en forma conjunta; esto es, no se puede adquirir un producto sin el otro, por ejemplo en cierta ropa no se puede comprarsólo el saco y no los pantalones o la falda porque ambos constituyen un producto. En otros casos ambas prendas se venden por separado.
Cada uno de estos productos puede tener precios y costos diferentes, lo cual se refleja en distintos márgenes de contribución para cada uno de ellos.
Dentro de su estrategia de ventas, las empresas impulsan sus artículos con base en la demanda estimada y en larentabilidad (mayor margen de contribución) de éstos, logrando así una combinación de ventas de los distintos artículos que maneja.
Por ejemplo, en una mueblería, el monto de sus ventas es el resultado de la cantidad de unidades de los distintos modelos y tipos de artículos que vendió multiplicado por sus respectivos precios de ventas.
A esta combinación de los distintos productos o línea deartículos vendidos es a lo que se le da el nombre de mezcla de ventas.
En términos de Hansen y Mowen, “la mezcla de ventas es la combinación relativa de productos que vende una empresa”. Garrison ofrece una definición más completa: “La mezcla de ventas se puede definir como la proporción relativa del total de unidades vendidas o de los pesos vendidos que representa cada una de las líneas de...