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Thinking strategically – Gluck

Gluck propone un nuevo estilo de managment: Strategic managment.
El articulo propone no solo tener una estrategia de negocio, si no pensar todos los días estratégicamente. Integrando acciones diseñadas para crear unidades de negocios con ventajas competitivas. Explica la buena practica del nine box matrix. Propone pasar de pensar en la calidad del producto ahacer foco en la planificación de los procesos.
Para obtener este progreso, la primera fase es la planificación financiera. Es el proceso de planificación presupuestal anual y menciona la importancia de el pensamiento estratégico en las juntas directivas, proyectando estratégicamente el presupuesto financiero con el que se cuenta. La segunda fase, es el forecast based planinng. La clave esta endetectar los posibles problemas: modelo issue orientation. El pensamiento estratégico esta en detectar donde esta ubicado el problema entre mis recursos, productos o servicios.
Dentro de esta fase se analiza la matriz de MCKinsey: nine box. Esta técnica ubica en un tablero lo que atrae a la industria versus las habilidades que yo tengo para competir en la industria.
La tercer fase es orientar laplanificación hacia el exterior (analizar los competidores, clientes, futuros clientes, proveedores, etc)
Si todas estas acciones a tomar son éxitos, el resultado es un gerenciamiento estratégico (cuarta fase).












Strategies for diversification - Igor Ansoff

Igor Ansoff desarrolla el tema diversificación en los productos y mercados. Plantea como la empresa llega a un momento, por diferentesmotivos, que debe/opta diversificar sus productos/mercados.
De esta manera desarrollara las posibles combinaciones producto/mercado en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Antes de desarrollar su matriz, explica como el producto manufactura de la empresa puede cambiar, tanto cualitativamente como cuantitativamente.
Desarrollara su matriz, donde comenzará con la penetración delmercado haciendo un esfuerzo por aumentar las ventas de la compañía sin dejar de lado la estrategia del producto original, vendiéndole mas a los clientes o buscando nuevos clientes.
Desarrollo de mercado. Es la estrategia en la cual la compañía intenta adaptar la línea de producto a una nueva misión (generalmente con algunas modificaciones en la características del productos, por ejemplo dejar viajara los pasajeros con valijas en un avión)
Desarrollo de producto, generar un producto nuevo con distintas características.
La diversificación es la última alternativa. Se refiere a desarrollar nuevos productos para un nuevo mercado.

Para llegar a la diversificación plantea un análisis de tendencias y contingencias, y alienta a implementar esta práctica. Generalmente hay 3 tipos deoportunidades. De manufactura, donde se usan partes simples como componentes y con un ensamblado final básico de materiales. Diversificación vertical.
Diversificación horizontal. Introducir un nuevo producto que no contribuye a un producto presente, pero tiene en cuenta la misión del conocimiento y experiencia en cuanto a marketing, tecnología y conocimiento financiero.
Diversificación lateral. Se refiere asalir de la industria donde se esta inmerso y abrirse a mas posibilidades de negocio, abriendo el campo de acción. EJ: construir semirrígidos hasta reactores atómicos.

Propone hacer objetivos de ventas alcanzables y medibles para cualquiera sea la opción a tomar. Teniendo en cuenta el crecimiento y la estabilidad.

Para tomar la decisión de que camino elegir, propone hacerlo en base a: evaluacióncualitativa o cuantitativa en cuanto al producto, cambios en la inversión de la estructura. Por sentido común con un criterio razonable para elegir una de estas alternativas de estrategia.





























Competitive Advantage – Michael Porter
Comienza expresando que la estrategia competitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en una industria. Dicha estrategia...