Resumen Canales de Distribuci n

Comportamiento y organización del canal
Los canales de distribución son más que simples conjuntos de compañías vinculadas por diversos flujos: son complejos sistemas de comportamiento en los quepersonas y compañías interactúan para alcanzar metas individuales, metas de la compañía, y metas del canal los sistemas de canal no son estáticos surgen nuevos tipos de intermediarios y nuevos sistemasde canal evolucionan por completo.
Un canal de marketing consiste en empresas que se han unido para beneficiarse mutuamente, y cada miembro del canal depende de los otros miembros. Cada miembro delcanal desempeña un papel especializado en el canal. El canal es más eficaz si a cada miembro se le asignan las tareas que mejor puede hacer todas las compañías del canal deben colaborar sin fricciones.Deben entender y aceptar su papel, coordinar sus metas y actividades, y cooperar para alcanzar las metas globales del canal. Sin embargo, los miembros individuales de un canal pocas veces adoptan unaperspectiva tan amplia quién debe hacer qué y qué debe recibir cada quien a cambio—.
Tales desacuerdos encuanto a metas y funciones generan conflictos de canal.

Un conflicto horizontal ocurreentre compañías que están en el mismo nivel del canal.
El conflicto vertical, entre diferentes niveles del mismo canal, es todavía más común
SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING
Para que el canal funcione ensu totalidad, se debe especificar la función de cada miembro del canal y los conflictos se deben controlar. El canal funcionará mejor si incluye una empresa, agencia o mecanismo que actúe como lídery tenga facultades para asignar funciones y controlar los conflictos.
Al paso del tiempo, los canales de distribución (o marketing) convencionales han carecido de liderazgo y poder vigorosos, hanpadecido conflictos perjudiciales, y se han desempeñado pobremente. Un canal de distribución convencional consiste en uno o más productores, mayoristas, y detallistas independientes, cada uno de los...