Resumen Cap Tulo 20 Marketing

Resumen Capítulo 20: Estrategia de precios
Marco de referencia de fijación de precios básico a largo plazo, el cual establece el precio inicial para un producto y la dirección que se pretende para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
CÓMO FIJAR EL PRECIO DE UN BIEN O SERVICIO
Fijar el precio correcto en un producto es un proceso de cuatro pasos:
1. Establecerlos objetivos de la fijación de precios:
orientados a la utilidad, orientados a las ventas y al statu quo
2. Estimar la demanda, los costos y las utilidades.
3. Elegir una estrategia de precios para ayudar a determinar un precio base.

descremado de precios : Política de fijación de precios en la cual una empresa fija un precio de introducción alto, con frecuencia aunado a una intensa promoción.Con el tiempo, a menudo el precio disminuye cuando la competencia entra al mercado. para que el descremado de precios tenga éxito, los clientes deben percibir un valor alto del bien o servicio
fijación de precios de penetración: Política de fijación de precios en la cual una empresa fija un precio relativamente bajo por un producto en forma inicial como medio para llegar a un mercado en masivo. Lagran ventaja de la fijación de precios de penetración es que, por lo general desalienta a la competencia de ingresar a un mercado. Su desventaja es que la penetración significa prepararse para una producción en masa a fin de vender un considerable volumen a precios bajos.
Fijación de precios de statu quo: Significa fijar un precio idéntico o muy cercano al precio de la competencia. tiene laventaja de la simplicidad, su desventaja es que la estrategia puede ignorar la demanda, el costo, o ambos.
4. Afinar el precio base con las tácticas de fijación de precios.

LA LEGALIDAD Y LA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
Prácticas comerciales desleales:
leyes de prácticas comerciales desleales: Leyes que prohíben a los mayoristas y minoristas vender por debajo del costo.
Fijación de precios:fijación de precios: Acuerdo entre dos o más empresas sobre el precio que cobrarán por un producto.
Mantenimiento del precio de reventa.
Mantenimiento del precio de reventa: los minoristas deben vender el producto de un fabricante a un precio específico o por encima de él. se consideraba como una fijación de precios horizontal

Discriminación de precios
“Se prohíbe a cualquier empresa vender a dos amas compradores diferentes dentro de un tiempo razonable breve, productos de consumo de grado y calidad similar a diferentes precios.”
3 defensas para el vendedor acusado de discriminar:
1. Costo: si los precios representan ahorros por descuento de fabricación o cantidad
2. Condiciones del mercado:
3. Competencia: para estar al a par con la competencia

Fijación de predatoria de precios:Práctica de fijar un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar a los competidores del negocio o retirarlos del mercado

TÁCTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASE
Precio base: Nivel general de precios al cual la empresa espera vender el producto o servicio.

Descuentos, deducciones, rebajas y fijación de precios basada en el valor:
descuento por cantidad: Reducción del precio ofrecida a loscompradores que adquieren en múltiples unidades o por encima de una cantidad específica en dinero
descuento por cantidad acumulada: Deducción del precio de lista que aplica a las compras totales del comprador hechas durante un periodo concreto.
descuento por cantidad acumulada: Deducción del precio de lista que aplica a las compras totales del comprador hechas durante un periodo concreto.descuento en efectivo: Reducción de precio ofrecida a un consumidor, un usuario industrial o un intermediario de marketing a cambio del pronto pago de una factura.
descuento funcional (descuento comercial): Descuento a mayoristas y minoristas por desempeñar funciones de canal.
descuento por temporada: Reducción de precios por comprar mercancía fuera de temporada.
deducción promocional (deducción...