Resumen Cap1 AdmiEstrat McGrawHill

Capitulo 1
¿Qué es una estrategia y por
qué es importante?
Pontificia Universidad Católica del Ecuador
Ciencias Administrativas y Contables
Administración de Empresas
Administración EstratégicaAndrés Ruiz

Estrategias
 Se basa en el éxito sostenido
 Ideada y ejecutada con habilidad
 Genera oportunidades y establece un desempeñe duradero

Estrategias
¿Cuál es nuestra
situación actual?

•Evaluando condiciones económicas, desempeño
financiero y situación del mercado.

¿Hacía a donde
queremos ir?

• Visión de administradores hacía el futuro.

¿Cómo vamos a
llegar?

• Formular y ejecutar unaestrategia
• Esencia de la Administración Estratégica.

Administración Estrategica
Requiere elaboración de todo un plan de juego.
1. ¿Cómo superar a los
competidores?
2. ¿Cómo responder a lascambiantes económicas y de
mercado?
3. ¿Cómo manejar cada parte del
negocio?
4. ¿Cómo mejorar el desempeño
financiero?

Estrategia
Plan de acción de la administración para competir con éxito y obtenerutilidades
Dirección hacía
adelante

A través de:
-Medidas
Competitivas
-Planteamientos
Comerciales

Competir
diferente
(Elemento
distintivo, imán de
clientes)

Ventajas Competitivas
Satisface lasnecesidades de los consumidores cuando la
base se encuentra concentrada en la idea de la duración.
Una estrategía creativa aleja a los
competidores rivales, así competir con
ventaja es más rentable que sintener
ninguna ventaja.



Satisfacer las necesidades con
eficacia y eficiencia.

Mientras la eficacia sea mayor en cuanto a las necesidades de los consumidores, se puede exigir precios altos y estosignificaría mayor Utilidad.


Se puede tomar en cuenta que, mientras se trabaje con precios bajos, esto incrementará el volumen de las ventas.

Planteamientos Estrategicos

Esforzarse por serproveedor de bajos costos en industrias.

Superar a la competencia con características distintivas como: mayor
calidad, más y mejor selección de productos.

Centrarse en un nicho pequeño del mercado y...