Resumen Capitulo Precio Mercadeo

CAPITULO 19 Concepto de fijación de precios MCT II

¿Qué es el precio?
El precio es aquello que se da en intercambio para recibir un producto o servicio. El sacrificio del precio es aquelloq lo que se renuncia o lo que se sacrifica para obtener un producto o servicio.
Los consumidores no siempre eligen el producto de menor precio en una categoría. El valor se basa en la satisfacciónpercibida.
El ingreso es el precio que se coba a los clientes, multiplicado por las unidades vendidas. La utilidad equivale al ingreso menos los gastos de venta.
Objetivo de la fijación de preciosorientado a las utilidades:
Maximización de las utilidades: fijar el precio para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación a los costos totales.
Utilidades satisfactorias:son un nivel razonable de utilidades.
Rendimiento sobre la inversión: o ROI, es el objetivo más común. Consiste en la utilidad neta después de los impuestos divididos entre los activos totales.Objetivo de fijación de precio orientado a las ventas:
Participación de Mercado: las ventas de un producto de una empresa como un porcentaje de las ventas de las ventas totales de la industria.Maximización de las ventas: maximizar las ventas ignorando las utilidades, la competencia y el entorno de marketing.
Objetivo de fijación de precios de “Status quo”
Objetivo de fijación de precios quemantiene los precios existentes o iguala los precios de la competencia.
Factor determinante de la demanda en el precio:
La demanda es la cantidad de un producto que se venderá en un Mercado duranteun período en particular.
La oferta es la cantidad de un producto que ofrecerá al Mercado uno o varios proveedores durante un período determinado o especifico.
Equilibrio de precios: ocurre cuandoel precio de la demanda y la oferta son iguales.
Elasticidad de la demanda: ocurre una elasticidad de la demanda cuando los consumidores comprar más o menos de un producto cuando el precio varía....