Resumen Caso Atlas

Resumen: Atlas Eléctrica: Estrategia Internacional
Este es un resumen del caso Atlas Eléctrica: Estrategia Internacional escrito por Michael E. Porter y Arturo Condo del Harvard Business School, donde se habla que Atlas Eléctrica, el mayor fabricante de productos de línea blanca en Centroamérica en 1999 con ventas por US$43 millones. En Junio del 2000, reconsideraba una estrategia deinternacionalización al adquirir a su mayor competidor regional, La Indeca.
En la década de los 60s, en Estados Unidos, el mercado de refrigeradores y cocinas se encontraba totalmente saturado, y en cambio el de lavaplatos, lavadoras y secadoras estaba en aumento. Para el 2000, la demanda de reemplazo de electrodomésticos representaba casi el 75% de todas las compras de electrodomésticos. Losrefrigeradores como se ajustaban a estándares internacionales, eran parecidos en todo el mundo en cuanto a consumo de energía y niveles de temperatura. En el mercado estadounidense existían dos tamaños estándar, 20 y 30 pulgadas de ancho. Estos electrodomésticos eran vendidos a través de tiendas detallistas, quienes tenían una influencia considerable sobre la decisión de compra del consumidor. Algunosfabricantes estaban innovando al incorporar capacidades de internet en los electrodomésticos. Lo que permitía diagnosticar sus fallas y repararlas. Desde 1995 en Europa y 1996 en Estados Unidos los clorofluorocarbonos (CFC), que dañan la capa de ozono, habían sido prohibidos. Los sistemas flexibles de manufactura permitían una mayor adaptación de los productos a los diferentes segmentos y mercadoslocales.
Se calculaba que hasta el año 2005, la demanda tuviera un crecimiento anual de por lo menos un 3%, aunque las cifras se esperaban más favorables en los países en desarrollo en general, y en la región Asia/Pacifico debido a su crecimiento por encima del promedio de la población urbana y aumentos en los ingresos personales. La población europea que era mayor a la de Estados Unidos, los niveles desaturación de electrodomésticos grandes eran un poco más bajos. En 1996, en la india, las tasas nacionales de penetración de refrigeradores y lavaplatos eran del 8.6% combinadas en comparación con el 98% y 95% respectivamente de Japón y 87% y 67% de Brasil. También se esperaba un crecimiento por encima del promedio para África/Medio Oriente y en la mayor parte de Europa Occidental.
Para 1998, elmercado de electrodomésticos de Norteamérica era el más concentrado con solo 5 fabricantes, seguido por Europa Occidental con 35 y la región Asia/Pacifico con 50. Whirlpool quien se concentraba únicamente en el negocio de los electrodomésticos, era el principal fabricante y comercializador de electrodomésticos grandes en el mundo, con una participación del 11% y en el mercado estadounidense teníauna participación del 28% para 1995, fabricaba en 13 países y comercializada en 170 países con un enfoque tradicional en las Américas y en Europa. Para 1997, compró una participación mayoritaria de Brasmotor y la integró a las operaciones de su red global. AB Electrolux, con sede en Suecia, ocupa el segundo lugar mundial de la industria, con una participación en el mercado del 10%. En 1998,estableció un proceso común de compra para todas sus divisiones, tenía ventas en más de 150 países con un énfasis tradicional en Europa y Norteamérica y en 1997 compro el 20% de Atlas Eléctrica. Por otra parte General Electric (GE), a través de su subsidiaria GE Appliances era el tercer fabricante más grande de electrodomésticos grandes del mundo con una participación del mercado del 6.4% y tenía elsegundo lugar en Estados Unidos con una participación del 22%, esta empresa tenía una estrecha colaboración con sus proveedores de componentes y los integraba a su programa de calidad Six Sigma. Para 1996, GE Appliances estableció una empresa conjunta con Dako, S.A., el principal fabricantes brasileño de cocinas, para distribuir en conjunto los productos de ambas compañías en toda Latinoamérica....