Resumen Caso Petrobras Arg

Caso Petrobras

Antecedentes:
• Año 2001, Petrobras ingresa al mercado argentino con distribución
• Escenario macroeconómico complejo, crisis económica, fuerte reducción de gastos en hábitos deconsumo y servicios básicos, aumento inflación, devaluación dólar (4 pesos = 1 dólar), desempleo
• Encuesta indicaba 36% argentinos consideraba marca combustible importante
• Orígenes generabandesconfianza: brasilero 34% (baja calidad), latinoamericano 20% (baja tecnología),
• Marca general generaba confianza 56% y 2% confiaba marca brasileña

Empresa Petrobras
• Empresa brasileña, creadaen 1953, capitales estatales (control) y privados
• Líder distribución derivados petróleo en Brasil (participación mercado 26%), una de las 15 compañías más grandes del mundo
• Búsqueda permanentede innovación
• Operaciones en: Brasil, Angola, Argentina, Bolivia, Colombia, China, Ecuador, Estados Unidos, Guinea Ecuatorial, México, Nigeria, Perú, Trinidad y Tobago, Venezuela
• Sus valores:cuidado de su gente, el medio ambiente y la responsabilidad social
• 35.000 empleados
• Presidente era el Ministro de Energía
• Plan estratégico
o Consolidar liderazgo en volumen ventas América delSur
o Alcanzar liderazgo como empresa integrada de energía en LATAM
o Sinergias entre sus negocios para agregar valor
o Internacionalizar y agregar valor a la marca Petrobras

Unidad Argentina:• Llegada en 1993 con upstream (explotación y producción) gas y petróleo, con gran crecimiento en los 90’s y downstream (refinación, transporte y comercialización) de LUBRAX (lubricante)
• Presididapor Jose Carlos Cosenza
• 2001 expande con compra 690 estaciones de servicio de la marca Eg3, inversión inicial USD 500MM
• 2002 adquiere 58,6% Pecom Energía, se convierte en segunda productora delpaís, sumando 100 estaciones servicio (marcas Pecom y SL)

Mercado Combustibles:
• Argentina segundo mercado más importante de América del Sur y primer gran mercado downstream fuera Brasil en...