Resumen caso Whoopers en Japón

Caso: “Burger King: vender “Whoppers” en Japón”
Burger King ya intento entrar en el mercado japonés una vez. Empezó a vender franquicias en Japón hace veinte años; los franquiciados hacían un pagoinicial y luego pagaban royalties a la empresa matriz. Sin embargo los royalties eran demasiado altos y la operación fracasó. Por si fuera poco, el segundo lugar del mercado Japonés de hamburgueseríaslo ostenta una empresa nacional, Mas Burger, con un 25% del mercado.
Además de un fracaso en el pasado, del mercado casi saturado y la dura competencia nacional y extranjera, la empresa se enfrenta aotro problema en Japón. La guerra entre las empresas de comida rápida ha hecho desaparecer casi por compelo los beneficios, como resultado de estas guerras, los japoneses se han acostumbrado ha pagarun precio muy bajo por las hamburguesas y las Whoppers de Burger King suelen costar mas.
Burger King es consiente de que esta vez tiene que buscar una forma innovadora de entrar en el mercado. Debeatraer la atención de los clientes y encontrar buenos locales en un mercado que tiende a la saturación. En Japón el terreno esta muy limitado y es mucho mas caro que en Estados Unidos, con lo cualencontrar buenos locales es mucho mas complicado. Además Burger King va a tener que convencer a los japoneses para que paguen mas por una hamburguesa. Los Japoneses suelen comprar de forma reflexiva ybuscan sacarle partido a su dinero.
El gobierno nipón también ha flexibilizado la normativa respecto a la venta de gasolina y Burger King planea abrir algunos de sus restaurantes en gasolineras. Unacuerdo de estas características tiene ventajas para ambas partes. Las empresas petroleras adquieren asi una nueva ventaja competitiva para atraer clientes y Burger King evita el alto coste de abrirrestaurantes independientes, además Burger King ya tiene experiencia en tener restaurantes en gasolineras. Para atraer a los jóvenes japoneses con capacidad adquisitiva, casi todos los restaurantes...