Resumen Comercio Exterior

RESUMEN DE COMERCIO EXTERIOR: PARTE 2.
UNIDAD 4 y 5:
¿Qué es una secuencia de exportación? Es una sucesión cronológica de las operaciones que realizan el vendedor (exportador) y el comprador (importador) para completar una operación de compraventa internacional, de exportación en origen y de importación en destino.
Se analiza el movimiento físico de la mercadería para determinar los tiemposy costos de la operación, así como también los operadores intervinientes en la misma.
Pasos en la operación de exportación:
ETAPA PREVIA: autoevaluación empresaria (FODA)
OFERTA EXPORTABLE:-Establecer el mix (precio, plaza, promoción, producto).
-Calcular correctamente el costo y el precio.
-Conocer el tratamiento aduanero (clasificación arancelaria)
-Determinar si el producto requiere delsistema de control de calidad.
-Inscripción en el registro de exportación.
-Inscripción en el registro de exportación.
Requisitos:
Personas físicas: -DNI -Formulario OM1228E7
Personas jurídicas: -CUIT -Acta de distribución de cargos RES 582/99 -Formulario OM1228E
Etapas:
A) Negociación entre importador y exportador.
El exportador envía una oferta de venta y cotización ampliada confolletos, catálogos, muestras, etc.
El importador analiza la cotización y emite la orden de compra.
El envío de cotización debe contener:
1-Descripcion del producto:
-Posición arancelaria
-Cumplimiento de los requisitos de origen
-Cumplimiento de los requisitos de calidad
-Descripción técnica
-Descripción comercial
2-Cotización según Incoterms
3-Condicones de ventas: descuentos
4-Volumen deoperación
5-Plazo de vigencia de la cotización
6-Plazo de entrega de la mercadería
7-Envio de muestras
B) El contrato de compraventa internacional
C) Preparación de la operación: Las partes tienen que estar bien definidas, el objetivo de las partes debe ser claro, el contenido esencial de los pactos debería ser:
-Sección del contrato:
+Ley aplicable en caso de conflicto
+Requerimiento degarantía o aval
+Posibilidad de arbitraje
+Condiciones de entrega
+Clausula Incoterms
+Plazos de entrega
+Financiamiento
+Contratación de seguros
+Controles (cantidad, calidad, entrega)
+Fuerza mayor
+Diferencias (cantidad, precio, entrega, etc.)
+Indemnizaciones por incumplimiento
D) Operatoria de despacho: Confección de la documentación exigida en la carta de crédito para entregar asu despachante en la aduana: factura comercial.
E) Operatoria post despacho: Se comunica al importador la realización del embarque y la remite las copias de la documentación comercial (factura y nota de embarque). El banco corresponsal recibe la información del exportador y una vez realizadas y controladas procede a su pago a través de un banco emisor.
INCOTERMS
Es un conjunto de reglasinternacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en los contratos internacionales con el fin de evitar conflictos entre las partes, defendiendo así las obligaciones del vendedor y del comprador.
Estor términos (EXF, FCA, FAS, FOB, CIF, etc.) son utilizados en el contrato de compraventa:
-reparto de gastos entre importación y exportación.
-buque de entrega demercadería.
-documentación que el importador debe proporcionar al exportador.
-transferencia de registro entre importador y exportador en el transporte de mercadería.
Consecuencias de la elección de Incoterms
Consecuencias Financieras:
-Es el vendedor quien emite la factura. Para calcular sus precios de exportación, integrará en un precio global no sólo el costo de fabricación, utilidad,beneficios, derechos, embalajes y servicios, sino también las prestaciones realizadas en función a la incoterm.
-De acuerdo a la operación y la incoterm pactada, ésta pueda generar en algunos casos un desequilibrio financiero cuando sólo se cubre la exportación al momento del arribo de la mercadería al puerto de destino. La empresa suele negociar la documentación con entidades bancarias.
Consecuencias...