Resumen Como Negociar Sin Ceder

SI DE ACUERDO COMO NEGOCIAR SIN CEDER.
GESTIÓN DE PERSONAL.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA.
UNAD.
TUNJA.
2011.
INTRODUCCIÓN.

El negociar es considerado un arte. El saber manejar los conflictos y solucionar los problemas es una de los conceptos que se abordara en este pequeño resumen del libro “Si de acuerdo... como negociar sin ceder”, descubriremos la fuente de poder quees el saber negociar, ya que constantemente nos encontramos realizando negociaciones, considerando así la negociación como una parte fundamental de la vida cotidiana.
La negociación es una forma para obtener algo de alguien, teniendo puntos de vista en común pero también teniendo varias diferencias. Llegando a un acuerdo.
Por mucho tiempo hemos tenido la concepción de maneras de negociar, una deellas la manera dura de negociar, en el cual los duelos de intereses es la táctica y se basa en que el sujeto que mas resista en su posición sin ceder es el que gana, pero al final abra desgaste y se lastimara la relación con la contraparte. Otra de las formas comunes de negociar es la forma suave, en la cual se toma en cuenta los meritos y se evita regatear buscando así ventajas mutuas teniendoen cuenta el criterio de los justo.
En este resumen se dará a conocer el método de negociación según los principios el cual se podrá aplicar en cualquier situación y será prudente, eficiente y amistosa.

SI DE ACUERDO… COMO NEGOCIAR SIN CEDER.

Identificaremos unos de los principales problemas y sus características fundamentales a la hora de negociar.
Uno de los primeros problemas con los quenos encontramos es el negociar fundamentado en las posiciones, para llevar acabo cualquier negociación se debe tener en cuenta tres criterios fundamentales el primero es que la negociación debe guiarnos a una resolución sensata, claro esta si el acuerdo es posible; el segundo es que debe ser eficiente y el tercero es que debe estar centrado en mejorar y no empeorar la relación con la contraparte.Unas de las razón del porque la negociación según las posiciones no cumple con los anteriores tres requisitos se ilustran el siguiente cuadro comparativo.
Razón | Explicación de la razón |
La discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos. | La atención que se le da a las pociones es extrema aferrándose a ellas inamoviblemente, de esta forma se descuidan los intereses de esta formaseria un casi imposible de llegar a un acuerdo sensato y el resultado es el menos conveniente para cada una de las partes. |
La discusión sobre posiciones es ineficiente. | Se trata de generar mejores formas para llegar a un acuerdo que le sea favorable, iniciando desde un límite extremo, acompañado de respaldos engañosos y de esta forma cediendo poco a poco así se demorara mas tiempo y eldesgaste se aumentara. Corriendo el riesgo del fracaso en la negociación. |
La discusión sobre posiciones pone en peligro una relación. | La negociación basada en posiciones se traduce en un enfrentamiento de intereses, buscando el bien propio y que la contraparte cambie de opinión se convierte en una lucha en el cual el resentimiento y la ira son los protagonistas, de esta forma alguna de laspartes se vera obligada a ceder y así tensiona y destruye la relación entre las partes. |
Cuando hay muchas partes, la negociación basada en posiciones es peor. | Llegar a un acuerdo muto entre diferentes partes es algo muy complejo, produciendo coaliciones entre las partes de intereses comunes aunque estos intereses sean mas simbólicos que comunes. |

Ser amable nunca será la solución ya que ven ala otra parte como amigo, en lugar de concentrarse en el objetivo, se forma parte del juego suave confiando en el otro para así librarse de enfrentamientos, esto se da mas que todo en las familias relaciones y amistades. La negociación dura domina a la negociación suave siendo esta más vulnerable.
La mejor alternativa es la negociación según los principios o con base en los meritos el cual...