Resumen Control 2 Negocios

Capítulo 7: Naturaleza y Fuentes de la ventaja competitiva
Para poder imitar a una empresa se han de dar 4 condiciones:
1. Identificar que un rival tiene una ventaja competitiva
2. Incentivos. La empresa debe estar convencida de que si invierte también podrá obtener rendimientos superiores
3. Diagnóstico de las características que proporcionan al rival una ventaja competitiva
4. Adquisición derecursos

Para evitar la imitación:
Ocultar el rendimiento superior
Disuasión: Promesa de tomar represalias, señalizar agresivamente ante intentos de imitación
Anticipación: Explorar todas las posibles oportunidades de inversión.

Mantenimiento de una ventaja competitiva
La ventaja competitiva de la capacidad de respuesta a los cambios
Cualquier cambio externo crea oportunidades para obtenerbeneficios, luego es una ventaja el responder rápido a los cambios.
Cuanto mayor sea la flexibilidad de la empresa a las circunstancias cambiantes, menor dependencia de su habilidad de pronosticar
Requiere pocos niveles jerárquicos, mayor descentralización, y patrones informales de cooperación y coordinación
La ventaja competitiva de la innovación
Innovación proporciona una base para destruir la ventajade las otras empresas
Existen innovaciones de carácter técnico y también en nuevas formas de hacer negocios
Ventaja del primero en entrar
El que entra primero tiene acceso a recursos y capacidades que el seguidor no tiene
El primero crea una reputación entre los suministradores distribuidores y clientes que el seguidor no pude inicialmente alcanzar.
Ventaja en costes por economías de aprendizajeVentajas competitivas en diferentes tipos de mercado
Mercado de comercio:
Disponibilidad imperfecta de la información -> Información privilegiada
Costos de transacción -> Minimización de costos
Tendencias sistemáticas de comportamiento -> Diagnóstico superior (Ej: análisis de gráficos), saber qué hace que el mercado varíe
Extralimitación -> Seguir tendencias contrarias
Mercados de producción:Barreras a la imitación -> Identificarlas (Ej: disuasión, anticipación, ambigüedad causal, inmovilidad de recursos, barreras de replicación y basar estrategia sobre ellas)
Barreras a la innovación -> Dificultad para influir o explotar
Tipos de ventajas competitivas: costes y diversificación
Ambos tipos de liderazgos son mutuamente excluyentes, perseguir ambos conlleva a una baja rentabilidad
Ventajaen costes: Proveer de un producto o servicio idéntico a un coste más bajo
Elementos clave
Requisitos de recursos y organizativos
Plantas de escala eficiente
Diseño para la producción
Control de gastos generales
Control de gastos I+D
Supresión de clientes marginales
Acceso a capital
Habilidades de ingeniería de procesos
Informes frecuentes
Rígido control de costes
Especialización de tareas yfunciones
Incentivos para objetivos cuantitativos

Ventaja en diferenciación: Proveer de un producto o servicio que se diferencia de manera que el cliente esté dispuesto a pagar un sobreprecio
Elementos clave
Requisitos de recursos y organizativos
Publicidad de marca
Diseño
Servicio
Calidad
Capacidades de marketing
Habilidades de ingeniería de producto
Elevada coordinación entre funciones
CreatividadCapacidad de investigación
Objetivos de rendimiento e incentivo de tipo cualitativo

Capítulo 8: Ventaja en costes
Curva de experiencia: El coste por unidad de producción se reduce logarítmicamente conforme aumenta la producción acumulada
Implicación de la cuota de mercado
Si una empresa hace crecer su producción, disminuirán sus costos. Luego, el objeto estratégico básico debiera ser la cuota demercado.
La empresa no debería poner precio a sus productos sobre la base de los costes actuales, sino en función de los costes previstos.
Economías basadas en la experiencia también apuntan hacia la ventaja de maximizar el volumen de ventas (expansión internacional).
Relación positiva entre rentabilidad y cuota de mercado. SI todos tienen a buscar cuota, se perderá la rentabilidad.

Las fuentes de...