Resumen Craig Marketing internacional traduccion
Páginas: 86 (21338 palabras)
Publicado: 18 de octubre de 2015
Resumen Craig, Puntos mas importantes
La investigación efectiva y a tiempo, es una herramienta esencial para crear una estrategia en un mercado global que cambia rápidamente.
La investigación puede ayudar a descubrir potenciales oportunidades en los mercados internacionales, especialmente en cuanto a :
Posicionar de manera correcta los nuevos productos: (ejemplo lays con las papas en chinaen verano, daban sensación de calor, cambiarlo por pasteles blancos, yin y yang)
Evitar el error en la formulación de productos (comida para bebe en china, de Heinz, las hacían como en estados unidos, pero en china a los bebes les daban una comida a base de pescado, por ende lo reformularon.)
Sensibilidad a Diferencias Geográficas (tiene que ver con territorios que están en disputas por años,ejemplo el tema de la región de Kashimir en India y Windows 95 que al no incluirlo como parte india, fue rechazado el producto)
Entender el cambio cultural
Identificar los spots publicitarios adecuados
Evaluar y evitar los errores de Traduccion
Complejidad del ámbito internacional
El cambio en el ámbito internacional es inesperado e impredecible, cambiando constantemente el carácter y lanaturaleza de las oportunidades y las amenazas en el mercado internacional.
Para eso, la investigación de mercado ayuda a entender donde se encuentran las mejores oportunidades, y cuando y como entrar a nuevos mercados y expandir nuestras operaciones. Al mismo tiempo que nos permite entramar las mejores estrategias frente a este mercado global cambiante.
La diversidad del Ambiente internacionalPrimero debemos considerar la diferencia de los países en cuanto al bienestar económico y la distribución de la riqueza.
Otro factor que difiere de país a país es el nivel de alfabetismo, puede que parezca que no afecta al marketing internacional, pero de esto depende la efectividad de los comunicados por escritos, las etiquetas en los productos y las publicidades impresas, mientras que al mismotiempo afecta el tipo de investigación y las herramientas de investigación a utilizar.
Hofstede, identifico cuatro orientaciones de valores que se dan en todos los mercados de manera diferente:
Distancia del poder
evitar la incertidumbre (no probar cosas nuevas)
Individualismo – colectivismo
Machismo – feminismo
Orientaciones Largas contra Cortas
Ejemplo de esto fue un estudio de China que muestranaltos niveles de distancia del poder, y relaciones de larga duración, bajo individualismo, moderada actitud hacia la incertidumbre y moderada actitud machista.
Todas estas diferencias en conjunto, como situación económica, alfabetización, heterogeneidad lingüística, diversidad cultural, valores y orientaciones diferentes implican que el managment no puede asumir que una estrategia que sirve para elmercado local va a ser exitosa en el mercado internacional.
La investigación es necesaria para evitar los costosos errores de una estrategia inapropiada y la posibilidad de perder oportunidades en los mercados internacionales. Además nos permite determinar cuando y como las nuevas marcas globales pueden ser lanzadas y si una estrategia global pueden ser desarrollada en marcas ya existentes.LA NECESIDAD DE INFORMACION : La información es necesaria para evaluar que países o mercados ofrecen las mejores oportunidades para entrar o expandirse aun mas en el mismo, determinar como entrar o desarrollarse en esos mercados, hasta donde adaptar el producto o servicio al mercado local, así como también para monitorear y tomar ventaja de las mejores practicas en una parte del mundo o enotras (esparcir el proceso productivo en varios lados del mundo)
FASES EN LA INVESTIGACIÓN:
Fase 1 – Información para la entrada a los mercados internacionales
se requiere información en 2 niveles diferentes. Primero, se requiere información sobre el ambiente de negocios en general en un país o región, con esto nos referimos a la situación política, económica, estabilidad financiera, regulaciones...
La investigación efectiva y a tiempo, es una herramienta esencial para crear una estrategia en un mercado global que cambia rápidamente.
La investigación puede ayudar a descubrir potenciales oportunidades en los mercados internacionales, especialmente en cuanto a :
Posicionar de manera correcta los nuevos productos: (ejemplo lays con las papas en chinaen verano, daban sensación de calor, cambiarlo por pasteles blancos, yin y yang)
Evitar el error en la formulación de productos (comida para bebe en china, de Heinz, las hacían como en estados unidos, pero en china a los bebes les daban una comida a base de pescado, por ende lo reformularon.)
Sensibilidad a Diferencias Geográficas (tiene que ver con territorios que están en disputas por años,ejemplo el tema de la región de Kashimir en India y Windows 95 que al no incluirlo como parte india, fue rechazado el producto)
Entender el cambio cultural
Identificar los spots publicitarios adecuados
Evaluar y evitar los errores de Traduccion
Complejidad del ámbito internacional
El cambio en el ámbito internacional es inesperado e impredecible, cambiando constantemente el carácter y lanaturaleza de las oportunidades y las amenazas en el mercado internacional.
Para eso, la investigación de mercado ayuda a entender donde se encuentran las mejores oportunidades, y cuando y como entrar a nuevos mercados y expandir nuestras operaciones. Al mismo tiempo que nos permite entramar las mejores estrategias frente a este mercado global cambiante.
La diversidad del Ambiente internacionalPrimero debemos considerar la diferencia de los países en cuanto al bienestar económico y la distribución de la riqueza.
Otro factor que difiere de país a país es el nivel de alfabetismo, puede que parezca que no afecta al marketing internacional, pero de esto depende la efectividad de los comunicados por escritos, las etiquetas en los productos y las publicidades impresas, mientras que al mismotiempo afecta el tipo de investigación y las herramientas de investigación a utilizar.
Hofstede, identifico cuatro orientaciones de valores que se dan en todos los mercados de manera diferente:
Distancia del poder
evitar la incertidumbre (no probar cosas nuevas)
Individualismo – colectivismo
Machismo – feminismo
Orientaciones Largas contra Cortas
Ejemplo de esto fue un estudio de China que muestranaltos niveles de distancia del poder, y relaciones de larga duración, bajo individualismo, moderada actitud hacia la incertidumbre y moderada actitud machista.
Todas estas diferencias en conjunto, como situación económica, alfabetización, heterogeneidad lingüística, diversidad cultural, valores y orientaciones diferentes implican que el managment no puede asumir que una estrategia que sirve para elmercado local va a ser exitosa en el mercado internacional.
La investigación es necesaria para evitar los costosos errores de una estrategia inapropiada y la posibilidad de perder oportunidades en los mercados internacionales. Además nos permite determinar cuando y como las nuevas marcas globales pueden ser lanzadas y si una estrategia global pueden ser desarrollada en marcas ya existentes.LA NECESIDAD DE INFORMACION : La información es necesaria para evaluar que países o mercados ofrecen las mejores oportunidades para entrar o expandirse aun mas en el mismo, determinar como entrar o desarrollarse en esos mercados, hasta donde adaptar el producto o servicio al mercado local, así como también para monitorear y tomar ventaja de las mejores practicas en una parte del mundo o enotras (esparcir el proceso productivo en varios lados del mundo)
FASES EN LA INVESTIGACIÓN:
Fase 1 – Información para la entrada a los mercados internacionales
se requiere información en 2 niveles diferentes. Primero, se requiere información sobre el ambiente de negocios en general en un país o región, con esto nos referimos a la situación política, económica, estabilidad financiera, regulaciones...
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