RESUMEN CULTURA PERUANA

Tácticas de poder (cultura peruana)

Es común encontrar en las negociaciones tácticas de poder basadas en la emocionalidad y, en general, se utilizan las diferencias de poder en las negociaciones.Por ejemplo, después de fijar posiciones rígidas al inicio, se demuestra desinterés o superioridad, se muestra enfado, se sube la voz, se habla de arriba hacia abajo, y las amenazas veladas parecen serparte de las tácticas de poder que se utilizan al negociar en esta cultura.
También se buscan alianzas y de esta manera superioridad.
Otra táctica es la de aparentar serenidad y calma, lo cual enocasiones desespera a sus contrapartes en la negociación.
En una cultura donde las relaciones desiguales de poder se viven desde la familia, es normal que haya bastante uso de tácticas de poder en lasnegociaciones

CONSEJOS PARA QUIENES VAN A NEGOCIAR AL PERU


Es necesario conocerlos personalmente antes de negociar, ser amigos y no oponentes, eso agrada en la cultura peruana.

Otro consejo paraquienes negocian con los peruanos es la preparación, los argumentos claros y objetivos que impresionan a quien frecuentemente es informal y hablador.

Otro consejo es el de no caer en el juego depalabras, pues en esto el peruano generalmente lleva las de ganar.


CULTURA PERUANA

Las principales características son:

Para los peruanos la concepción predominante en negociaciones es el regateo, consolicitudes iniciales exageradas y aparentemente rígidas, que ajustan y reducen en el tiempo, incluso de manera abrupta e inesperada al final del camino, para garantizar el cierre de las mismas.
Lasnegociaciones tienen un valor fijo que es objeto de distribución, de suerte que la ganancia para uno es la pérdida para otro, concepción típica de negociación de 'suma cero'. Esto explicaría sucomportamiento en la mesa de negociaciones, donde solamente se gana o se pierde y su persistente afán de sacar provecho de la contraparte.
Para la cultura peruana, el tiempo es un concepto relativo en el...