Resumen de: administracion de la distribucion

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Curso:
Marketing Internacional

Tema:
Administración De La Distribución

Docente:
MG.ING. Pedro Flores

Integrantes:
José David Bustamante Rodríguez

Ciclo:
IX

2012
ADMINISTRACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución ofrecen vínculos esenciales que enlazan aproductores y clientes. Los sistemas de distribución óptimos son los que se adaptan y son flexibles ante las condiciones del mercado a corto y largo plazo. En general, las empresas utilizan uno omás de los siguientes sistemas de distribución:
1. La empresa vende directamente a sus clientes mediante sus fuerzas de ventas propias (Directa o indirectamente).
2. La empresa opera medianteintermediarios independientes (local)
3. Dependencia de un sistema de distribución externa (regional y global).
Un canal de distribución debe percibirse como una secuencia de instituciones demarketing que conecta productores con consumidores como un equipo que trabaja hacia una meta en común.
Estructura Del Canal

Diseño Del Canal
Dependiendo del número de niveles o los diferentes tipos deintermediarios que se tenga podemos determinar la longitud del canal y para poder conocer su ancho es necesario determinar la cantidad de instituciones de cada tipo de canal.

Características DelCliente
Para diseñar el canal a utilizar es necesario tomar como base las características demográficas y psicográficas que tienen en su entorno nuestro cliente meta. Las características del clientepueden ocasionar que el mismo producto se distribuya por medios de diferentes tipos de canales.
Cultura
Al planear un sistema de distribución la empresa debe analizar las estructuras de canalexistentes a lo que se llama como cultura de la distribución.
Competencia
Los canales de distribución utilizados por los competidores son únicos, en este caso es primordial que se use la estructura de...