Resumen de Buyology capítulo por capítulo

Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey

Materia: Neuromarketing


Resumen Buyology

En el primer capítulo del libro se comienza hablando sobre el estudio que el autor plantea hacer y se enfoca en uno de los ejemplos más claros que se pueden tener sobre el neuromarketing que es el porqué se consumen tantos cigarrillos a pesar de las consecuencias que esto le representa ala salud de los consumidores y pone cifras exactas sobre la cantidad de fumadores en el mundo y los países que se van poniendo a la cabeza en el consumo de este producto. También durante el primer capítulo, el autor, comenta sobre el experimento que llevará acabo y toda la gente que se requerirá para hacerlo pasible. Para explicar mejor los efectos del neuromarketing que se han obtenido de losexperimentos que han realizado las más grandes empresas, el ejemplo más puntual para una mayor cantidad de personas fue el que realizó la marca refresquera Pepsi sobre su refresco de cola que es la competencia de Coca-Cola y se demostró que la gente prefiere Pepsi sobre Coca por lo dulce de la bebida pero gracias al posicionamiento de la marca Coca-Cola alrededor del mundo, la gente la sigueprefiriendo por encima de Pepsi.
Capítulo 2: Este debe ser el sitio
El segundo capítulo comienza hablando sobre la atención que ponemos a los comerciales hoy en día cual ha sido el dramático descenso de atención conforme pasan los años, según un estudio realizado arrojó los siguientes resultados: en 1965 el porcentaje de recordación del consumidor era un 34% y 35 años después en 1990 descendió hasta 8%y explica que se podría deber a que estamos siendo constantemente bombardeados por los diferentes medios de comunicación y nuevas tecnologías que están acaparando cada vez más nuestra atención y la otra razón es por la falta de originalidad de los anunciantes. Además explica la integración de los productos a través de los distintos medios de comunicación así como programas televisivos o inclusopelículas cinematográficas y exhibe como al no tener una buena técnica o estrategia mercadológica, no se verá reflejado en un incremento de ventas, ya que según el autor se debe de estar atacando constantemente al espectador con la marca para que de algún modo la reconozca.
Capítulo 3: Lo mismo para mi
Comienza hablando de un experimento con macacos que tienden a repetir algunos movimientos queven, que es como un movimiento casi involuntario para imitar el momento en el que otro mono está comiendo o está aprendiendo a usar algún movimiento, gracias a esto explica cómo es que los seres humanos también llegan a tener estos comportamientos (muchos de ellos inconscientemente) durante un momento de mucha exaltación. También explica cómo funcionan la dopamina y las neuronas espejo al momentode comprar un artículo el cual aumenta la producción de la dopamina como reacción de las neuronas espejo, ya que estas buscan parecerse a alguien ya sea el caso de un modelo, estrella de rock o algún ídolo. Y después de este derroche de dopamina, al pasar el efecto que provoca en nosotros, comenzamos a preguntarnos si en verdad era necesario gastar tanto en un video juego innecesario, en un“outfit” tan costoso, etc. pero lo más preocupante es que se puede convertir en adicción ese derroche de dopamina.
Capítulo 4: No veo claramente en este momento
En este capítulo se explica cómo ha funcionado la publicidad subliminal y los efectos que esta conlleva, en este caso se vio muy notorio en el momento que se empezaron a usar este tipo de publicidades, por lo tanto es importante saber como unsimple color puede llevar a que la mente humana recuerde una marca como la de cigarros Marlboro en Fórmula 1 con el Ferrari rojo “Marlboro” o en NASCAR con el amarillo “CAMELL”, ya que a pesar de las restricciones a las campañas publicitarias alrededor del mundo la venta de cigarros alrededor del mismo han ido en aumento, ya que las principales compañías tabacaleras han logrado crear un...