RESUMEN DE CONFESIONES DE UN PUBLICITARIO



2º Publicidad y RRPP
Evolución de las Formas y Procesos de la Publicidad
Irene Romero Quirós
LIBRO: CONFESIONES DE UN PUBLICITARIO
AUTOR: DAVID OGILVY

RESUMEN DEL LIBRO

INTRODUCCIÓN

David Ogilvy, con esta obra, pretende dar una visión general del complicado mundo de la publicidad, a través de impresiones sueltas. Además nos ofrece una “imagen” del negocio publicitario a través de susmúltiples factores.

Gracias a este libro, pone al descubierto que en realidad el buen publicitario es el que dedica muchas horas de mesa a este negocio y actúa no solamente por dinero, sino por una vocación de hierro y por un incontenible orgullo de creador.

I. CÓMO SE DIRIGE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD

Para tener éxito en la publicidad hay que contar con un equipo de gente creadora y por supuesto sise quiere producir una gran cantidad de trabajo, esta agencia tiene que estar dirigida por un sujeto formidable.

Antes de tener su propia agencia de publicidad, trabajó como chef en un restaurante de Francia, del cual aprendió unas lecciones básicas que posteriormente puso en práctica en su agencia. En este epígrafe comenta que el éxito de su agencia se debe a que es muy exigente con el personaly consigo mismo. Al igual que él le exige a su plantilla una serie de requisitos, el mismo se impone muchos.

II. CONSIGUIENDO CLIENTES

Cuando decidió en 1948 crear su propia agencia, su principal objetivo fue buscar solo hombres con cerebros y realizar una lista de los cinco clientes que consideraba necesarios. Su hermano Francis, que era director Gerente de Mather & Crowthler, convenció a sussocios para que incrementasen el capital de Ogilvy y le cediesen su nombre. Para que su agencia tuviera más éxito puso como director al americano Andy Hewitt. Sin embargo, tras años de discordia, Andy dimitió y David se convirtió en director.

Poco a poco consiguió sacar a su agencia del anonimato, estableciendo relaciones con reporteros de la prensa especializada en el ramo publicitario yrealizando conferencias que provocaron la máxima agitación en Madison Avenue. Ogilvy establece una serie de normas a la hora de seleccionar clientes para que las campañas se realicen adecuadamente y haya una buena relación entre agencia y anunciante.

III. CONSERVANDO CLIENTES

La publicidad es un trabajo arriesgado, ya que al igual que se ganan clientes, se pueden perder fácilmente. Los anunciantes sesuelen cansar de sus agencias y buscan otras que les ofrezcan lo que ellos quieren. Por este motivo, David Ogilvy propone una serie de ideas para satisfacer a los anunciantes y así no renuncien a sus respectivas agencias.

IV. CÓMO SER UN BUEN CLIENTE

Una mala publicidad deja de vender un producto, por ello el autor de este libro elabora una lista con 15 reglas que deberían de seguir losanunciantes a la hora de tratar con su agencia. Una de las principales reglas que él destaca es tranquilizar a tu agencia, es decir, hacerle entender que no la vas a cambiar por otra.

V. FORJANDO GRANDES CAMPAÑAS

La opinión del autor, es que un buen anuncio es el que vende el producto, sin atraer la atención sobre sí mismo. A la hora de elaborar las campañas, él guía a los trabajadores con una seriede disciplinas que ha ido adquiriendo a lo largo de su experiencia laboral. Para hacer una buena publicidad, sus trabajadores deber obedecer las normas que él ha establecido.

VI. TEXTOS << CON GARRA>>

Las cabeceras son la parte más importante del texto, ya que es lo primero que la gente lee. Por ello tiene que ser llamativo y Ogilvy sigue unas normas a la hora de redactar las cabeceras. Porotro lado, el texto se tiene que redactar como si estuvieses manteniendo una conversación con una persona y respondieras a sus preguntas. Además, el contenido debe llevar un lenguaje corriente, es decir, frases cortas, párrafos pequeños etc.

VII. CÓMO ILUSTRAR LOS CARTELES Y ANUNCIOS

En este epígrafe destaca que las ilustraciones son muy importantes en los anuncios o carteles, ya que las...