Resumen de "El negociador al minuto"

EL NEGOCIADOR AL MINUTO

Introducción
El negociador al minuto, es un libro que nos ayuda, principalmente a quitarnos el miedo a negociar, a ser personas capaces de tomar decisiones importantesen nuestra vida y en los negocios. Nos enseña a ser eficaces y llevar a cabo estrategias que no sólo se pueden utilizar en negociaciones, sino que también en la vida diaria.
Un valor que nos ofrecenlos autores es una autoevaluación para conocernos en lo que ellos llaman nuestras tendencias al negociar y como comparándolas con el modelo que ellos proponen, conocernos, desarrollar nuevashabilidades y actitudes y aprender a utilizarlas apropiadamente.
Los autores revelan algunas ideas exitosas para negociar y obtener resultados satisfactorios. Asimismo, cuentan la historia de un vendedorque utilizó estrategias que lo llevaron al éxito.
La clave para desbloquear el proceso de negociación es la flexibilidad. La mayoría de los libros sobre negociación predican una de dos evangelios :has de colaborar o competir harás . Pero no hay dos negociaciones iguales - una estrategia no puede caber todos. El Negociador Un Minuto te enseña cuatro estrategias viables y muestra cómo elegir el másadecuado a la situación, sus propias inclinaciones, y de la estrategia utilizada por el otro lado.

Las cuatro estrategias de negociación son:
Evasión: Poner la cabeza en la arena y evitar lanegociación.
Alojamiento: Ceder y permitir que el otro lado para conseguir lo que están pidiendo.
Competencia: La lucha para conseguir lo mejor a pesar de tus contrincantes.
Colaboración: Crecer, asíque es un ganar- ganar para todos.
Cuando se aprenden estas cuatro estrategias de negociación y puntuación de sus propias tendencias hacia cada uno con la herramienta de autoevaluación del libro ,pueden ponerlo todo en práctica mediante el proceso fácil de tres pasos:

• Contratar
Reconozca que usted está en una negociación y rápidamente revisar las estrategias viables de negociación.


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