Resumen De Jorge Bucay
Páginas: 13 (3016 palabras)
Publicado: 26 de septiembre de 2012
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo presenta un plan de ventas de la empresa Miel-Hitaa de R.L.M.I que se encuentra actualmente ubicada en santa cruz Xoxocotlan, colonia san isidro monjas No, 3-A C.P. 68050 Oaxaca, realizándola con la finalidad de incrementar las ventas y abrir nuevos mercados.
En el Capítulo I encontrara información detallada sobre las generalidades de la empresa, asícomo sus antecedentes y su ventaja competitiva en el mercado, la información detallada de la capacitación a la fuerza de ventas y el promedio de ventas obtenidas en el mercado local que es la cuidad de Oaxaca, gracias a las visitas realizadas a Santa María el Tule porque así se determinó la situación de los puntos de venta que más adelante se explicara detalladamente.
El Capítulo II muestra laimportancia de la evaluación de los puntos de venta de cualquier empresa, ya que por medio de esta se ve el crecimiento y desarrollo que ha tenido la empresa en el mercado y el posicionamiento de sus productos, este punto debe ser analizado desde el volumen de ventas, los gastos del mantenimiento del local, el precio del producto, y por su puesto el comportamiento de compra del cliente de acuerdo ala labor de ventas que se realice.
En el Capítulo III realice una breve explicación de la evaluación de los puntos de venta en la empresa, las medidas a tomar con la fuerza de ventas dependiendo de los resultados que arrojen los cuestionarios de satisfacción al cliente, la descripción del proceso de ventas y el responsable de cada acción.
.
OBJETIVOSDEL TRABAJO
A continuación se especifican los objetivos de un plan de ventas para la empresa Miel-Hita que se dedica a producir productos a base de miel, que se realizara por parte del alumno de la universidad tecnológica de los valles centrales de Oaxaca, que estará realizando su estadía profesional en dicha empresa ya mencionada.
Objetivo General
Diseñar un mediopublicitario para que la empresa y los productos que produce, se den a conocer sobre su existencia, en toda la región de los valles centrales de Oaxaca y sus alrededores, en un plazo de cuatro meses.
Objetivos Específicos
• Realizar un análisis situacional de la empresa para saber su situación empresarial en un plazo de un mes.
• Formular un análisis FODA para saber su posicióncompetitiva y oportunidad de mercado.
• Diseñar una campaña de publicidad a base de trípticos, para informar sobre las bondades de la miel.
• Diseñar estrategias de ventas y establecer técnicas para atraer a los clientes
JUSTIFICACIÓN DEL TRABAJO
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan lasventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparación sea la venta que se registró en el periodo anterior.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado como la proyección a futuro más importante que tiene una empresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de laorganización.
La importancia del plan de ventas consiste, por ende, en determinar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias, lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades decomercialización.
CAPITULO I. MARCO DE REFERENCIA
1.1 Contexto del trabajo
1.1.1 Antecedentes de la empresa MIEL-HITAA
MIEL-HITAA es una empresa familiar de carácter artesanal que tiene sus orígenes desde el año de 1991 y nació con el propósito de promover la cultura de la miel en nuestro país, para fomentar así, el...
El presente trabajo presenta un plan de ventas de la empresa Miel-Hitaa de R.L.M.I que se encuentra actualmente ubicada en santa cruz Xoxocotlan, colonia san isidro monjas No, 3-A C.P. 68050 Oaxaca, realizándola con la finalidad de incrementar las ventas y abrir nuevos mercados.
En el Capítulo I encontrara información detallada sobre las generalidades de la empresa, asícomo sus antecedentes y su ventaja competitiva en el mercado, la información detallada de la capacitación a la fuerza de ventas y el promedio de ventas obtenidas en el mercado local que es la cuidad de Oaxaca, gracias a las visitas realizadas a Santa María el Tule porque así se determinó la situación de los puntos de venta que más adelante se explicara detalladamente.
El Capítulo II muestra laimportancia de la evaluación de los puntos de venta de cualquier empresa, ya que por medio de esta se ve el crecimiento y desarrollo que ha tenido la empresa en el mercado y el posicionamiento de sus productos, este punto debe ser analizado desde el volumen de ventas, los gastos del mantenimiento del local, el precio del producto, y por su puesto el comportamiento de compra del cliente de acuerdo ala labor de ventas que se realice.
En el Capítulo III realice una breve explicación de la evaluación de los puntos de venta en la empresa, las medidas a tomar con la fuerza de ventas dependiendo de los resultados que arrojen los cuestionarios de satisfacción al cliente, la descripción del proceso de ventas y el responsable de cada acción.
.
OBJETIVOSDEL TRABAJO
A continuación se especifican los objetivos de un plan de ventas para la empresa Miel-Hita que se dedica a producir productos a base de miel, que se realizara por parte del alumno de la universidad tecnológica de los valles centrales de Oaxaca, que estará realizando su estadía profesional en dicha empresa ya mencionada.
Objetivo General
Diseñar un mediopublicitario para que la empresa y los productos que produce, se den a conocer sobre su existencia, en toda la región de los valles centrales de Oaxaca y sus alrededores, en un plazo de cuatro meses.
Objetivos Específicos
• Realizar un análisis situacional de la empresa para saber su situación empresarial en un plazo de un mes.
• Formular un análisis FODA para saber su posicióncompetitiva y oportunidad de mercado.
• Diseñar una campaña de publicidad a base de trípticos, para informar sobre las bondades de la miel.
• Diseñar estrategias de ventas y establecer técnicas para atraer a los clientes
JUSTIFICACIÓN DEL TRABAJO
El plan de ventas es, en sí, un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan lasventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio. Para ello, es normal que el punto de comparación sea la venta que se registró en el periodo anterior.
El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado como la proyección a futuro más importante que tiene una empresa, del cual derivan los planes de los demás departamentos de laorganización.
La importancia del plan de ventas consiste, por ende, en determinar con mayor certeza cuál será dicho pronóstico de ventas, lo cual resulta vital para cualquier empresa, a fin de que logre sus metas incrementales de volúmenes de venta y de ganancias, lo cual apoyará la elaboración de estrategias competitivas logrando así un máximo retorno de inversión en las actividades decomercialización.
CAPITULO I. MARCO DE REFERENCIA
1.1 Contexto del trabajo
1.1.1 Antecedentes de la empresa MIEL-HITAA
MIEL-HITAA es una empresa familiar de carácter artesanal que tiene sus orígenes desde el año de 1991 y nació con el propósito de promover la cultura de la miel en nuestro país, para fomentar así, el...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.