Resumen De Marketing 3

Publicidad: En la actualidad es crucial desarrollar sistemas persuasivos de comunicación, que permitan el intercambio de información con nuestros clientes potenciales y los ya establecidos. La comunicación y la promoción son dos de las actividades de marketing más importantes.
Relaciones públicas: tienen una mayor probabilidad de hacer que un mensaje llegue a su destino.
Promoción de ventas: Lapublicidad funciona mucho más lento que la promoción de ventas, la publicidad por televisión se está volviendo menos efectiva debido a comerciales de televisión más corta y abundante, que los usuarios cambien constantemente de canal. La mayoría de las promociones de ventas tienen un impacto negativo en la imagen de la marca. Tienen el efecto de depreciar la marca en lugar de fortalecerla.Cuando una compañía ofrece descuentos baratas, regalos u otros incentivos. Las promociones comerciales (descuentos, regalos, paquetes extras, etc.)Se utilizan para asegurar más mejor el espacio en los anaqueles y en los exhibidores y una mejor cooperación por parte del minorista las compañías necesitan investigar su efectividad. El peor de los casos son las promociones para el consumidor a los que soloresponden los clientes actuales la mejor forma de mejorar el uso de la promoción de ventas no hacerla uno mismo si no contratar los servicios de una agencia de la promoción de ventas.
Esta agencias han diseñado muchas promociones y están en una mejor posición y saber cuál funciona y cual no.
Ventas y administración de ventas: la fuerza de ventas debe presentar el vicepresidente de marquetingporque este es responsable de la estrategia de marqueting, es una de las varias herramientas del marqueting. Para el éxito de una compañía es importante que el personal de ventas y el de marketing trabajen bien juntos y se ayuden mutuamente.
Un salario directo es apropiado cuando el vendedor tiene que realizar más tareas rutinarias, como recolectar inteligencia de mercado y recibir y procesar yentregar pedidos. Los sistemas de comisión tienen más sentido cuando el reto es encontrar nuevos clientes y convencerlos de comprar los productos. La mayoría de los planes de compensación de ventas parecen estar basados en una combinación de salarios y comisiones.
Patrocinios: es un área que vale la pena considerar, puede tomar varias formas como patrocinio de eventos, de lugares, personas, ideaso causas. Ya no se trata simplemente de tener la presencia de una marca es una actividad cada vez más refinada y orientada.

Planeación de marketing:
Un plan de marqueting consiste en seis pasos:
* Análisis situacional: La compañía examina las macrofuerzas y los participantes en su entorno la compañía lleva a cabo un análisis FODA.
* Objetivos: Establece objetivos con respecto a losaccionistas, la reputación de la compañía, la tecnología y otros asuntos de interés.
* Estrategias: perseguir cualquier meta.
* Tácticas: deben explicarse con gran detalle considerando las 4 Ps.
* Presupuestos: las acciones y actividades planeadas de la compañía incluyen los costos que se añaden al presupuesto que necesita esta para alcanzar sus objetivos.
* Controles: periodos derevisión y medidas que relevaran si el plan está protegido.
Cuando las condiciones cambian, una compañía no necesita cambiar sus objetivos. La primera línea de defensa es cambiar su táctica y presupuesto.

Investigación de marketing: la investigación de mercado como el elemento fundamental del marketing moderno. Con frecuencia las compañías organizan varios grupos de enfoques para obtener laperspectiva de diferentes grupos de clientes. Al mismo tiempo, muchos grupos de enfoque no son un sustituto para conducir una encuesta de mercado.

Organización de marketing: todas las de negocios tienen que iniciar en el mercado para entender el mercado que el departamento de marketing. Los especialistas en el marketing solo ganaran respeto hasta que aprendan a entregar mejores cuentas por...