Resumen De Marketing Lateral. Kotler

1. La revolución de los mercados y de la dinámica competitiva
1.1 En productos envasados, la concentración de la distribución ha aumentado considerablemente.
1.2 El número de competidores se ha reducido, pero el número de marcas ha aumentado drásticamente. Factores: La necesidad de adaptar los productos a las necesidades especificas; mayor numero de marcas=dificultad de competidores paraatacar; mas marcas=mejor negociación con el distribuidor.
1.3 Los ciclos de vida del producto se han reducido drásticamente
1.4 Es mas barato comprar que reparar.
1.5 La tecnología digital ha causado una revolución en muchos mercados.
1.6 El numero de marcas y patentes esta aumentando.
1.7 El número de variedades de un producto dado ha aumentado radicalmente.
1.8 Los mercados estánhiperfragmentados.
1.9 La saturación publicitaria esta alcanzando sus niveles mas elevados, y la fragmentación de los medios de comunicación están complicando el lanzamiento de nuevos productos.
1.10 La capacidad de ganar un espacio en la mente del consumidor se ha reducido.
Conclusión: Los mercados son mucho mas competitivos.
2. ASPECTOS FUERTE Y DEBILES DEL PENSAMIENTO TRADICIONAL DE MARKETING
2.1 Laidentificación de las necesidades como punto de partida. Tomar una=descartar otra.
2.2.1 Seleccionar un mercado: grupo de personas actuales y potenciales en que un producto puede satisfacer 1 o varias necesidades .V:fácil desarrollo estrategia, D : descarta mercados no potencial.
2.2.2 La adoptacion de una categoría y una subcategoría de mercado por la dirección de marketing. La consideración ydefinición de un mercado proporciona un sistema sobre done competir. El mismo acto de seleccionar necesidades, personas y situaciones potenciales lleva a descartar las necesidades, personas y situaciones en las que no podemos estar presentes. Cuando las empresas adoptan una categoría, asumen como fijos los elemento que contiene(necesidad, publico, situación y producto).Normalmente estos elemento novolverán a considerar.
2.2.3 La adopción de un mercado como algo fijo lleva a la segmentación.
2.3 La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas.Ventajas para nuevo, hipersegmentacion. P, crea personalidad de marca,mas posibilidades diferente mercado=diferente posición.
2.4 El desarrollo del marketing-mix: lo único que se ve.
3. INNOVACIONES ORIGINALES DENTRO DE UNMERCADO: LA FORMA MAS COMUN DE INNOVAR.
Tipo de Innovacion | Consiste en | Efecto en el mercado |
Basada en la modulación | Aumento o reduccio de cualquier característica del producto o servicio | * Aumento del mercado potencial * Capacidad de adaptar la oferta a segmentos concretos |
Basada en el tamaño. | Variaciones de volumentes cantidad o frecuencia | Aumento del mercadopotencialAumento y diversificación de ocasiones de consumo. |
Basada en el envase. | Modificaciones en el recipiente o el envase. | Aumento del mercado potencialAumento y diversificación de ocasiones de consumo |
Basada en el dieseño | Modificaciones del diseño para adaptar al producto diferentes estilos de vida | Aumento del mercado potencial.Diferenciación por estilo de vida |
Basada en loscomplementos. | Adicion de ingredientes o complementos/adicion de servicios adicionales | Capacidad de adaptar la oferta a segmentos o nichos concretosAumenta la gama de productos |
Basada en la reducción del esfuerzo. | Reducción de los esfuerzos que realizan los consumidores en el proceso de compra. Modifica el riesgo que implica su compra. | Conversión de compradores potenciales en actuales.Capacidad dalcanzar la máxima penetración del producto o servicio |
variaciones continuas del p/s no pretenden modificas su esencia, la metodología para crea innovacions es un mercado fijo, por lo que se producen en la catg que compiten. Y no crean nuevas categorías o mercados. |

5. LA NECESIDAD DEL MARKETIN LATERAL PARA COMPLEMENTAR EL MARKETING VERTICAL.
El marketing lateral es un complemento...