RESUMEN DE MKT

MERCADO DE NEGOCIOS Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
CAPITULO 5

NATURALEZA Y CAMPO DE ACCIÓN DEL MERCADO DE NEGOCIOS
Comprende a todos los individuos para los siguientes propósitos
Producir otros bienes y servicios
Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
Llevar acabo operaciones de la organización

Cualquier bien o servicio adquirido por razones que no sean las delconsumo personal u hogareño, ese es el mercado de negocio

COMPONENTES DEL MERCADO DE NEGOCIO
Antes llamado mercados industriales, los fabricantes son una porción mayor de mercado de negocio pero hay 6 componentes:

MERCADO DE AGRICULTURA. La agricultura se a convertido en una industria moderna, los granjeros están buscando la manera de producir más, reducir sus gastos y administrar sus flujos deefectivo.
EL MERCADO REVENDEDOR. Comprar productos de otras organizaciones proveedoras y venderlos de la misma manera al mercado.
Crean utilidad de tiempo, lugar, información y posesión, más que utilidad de forma
EL MERCADO DEL GOBIERNO. El sistema proveedora del gobierno son diferentes de los del mercado del sector privado.
Ellos tienen un punto único y es el sistema de licitacióncompetitiva.
EL MERCADO DEL SERVICIO. Comprende los compradores de servicios de investigación del mercado y los servicios de agencias de publicidad
EL MERCADO QUE “NO ES DE NEGOCIO”. Esta formado por organizaciones que no tienen las utilidades como objetivo primario, como iglesias, universidades.
EL MERCADO INTERNACIONAL. Muchas organizaciones pequeñas participan intensamente en el mercado deexportación.

CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS

LA DEMANDA ES DERIVADA. Generada por la demanda de los productos de consumo en los que se utilizan dichos productos. Hay dos implicaciones de marketing importantes en el hecho en que la demanda del mercado de negocios que sean derivadas:
1.- Para estimar la demanda de un producto el mercadólogo de negocios tiene que estar muyfamiliarizado con la forma en que se usa.
2.- Que el productor de un bien de negocio puede parecerle que valga la pena emprender esfuerzos de marketing para impulsar las ventas de los productos de sus compradores.
LA DEMANDA INELÁSTICA. Se refiere a qué tan reactiva es la demanda a un cambio en el precio del producto. Esto es, aunque se venda o no se venda, se debe seguir consumiendo hay dos tipos quecontribuyen a la inelasticidad:
Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña porción del costo total de un producto terminado.
Que la parte o el materia no tenga sustituto cercano.

Pero existen tres factores que pueden moderar dicha inelasticidad:
Si el cambio de precios ocurre en una sola empresa
Que la demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazoQue el costo de un producto de negocio específico sea una porción significativa del costo del bien terminado

LA DEMANDA SUFRE GRNADES FLUCTUACIONES
La demanda de bienes de negocio, fluctúa más que la demanda de consumidores. La principal fluctuación es debido a que a la empresa le preocupa no tener producto para vender o al contrario, que sobre mucho debido a que no se vendió.

LOSCOMPRADORES ESTÁN BIEN INFORMADOS
Es común que los consumidores de negocio estén más informados que los consumidores finales, saben más debido a:
1. Hay relativamente pocas alternativas abiertas a la consideración del comprador de negocios. Los consumidores finales tienen más marcas para consumir.
2. La responsabilidad de un comprador en una organización se limita a unos cuantos productos, adiferencia del consumidor final que compra gran variedad de productos.
3. Para la mayoría de las compras de consumo un error no es más que un pequeño inconveniente, pero en la compra de negocios el costo del error es muy alto.

FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA EN EL MERCADO DE NEGOCIOS

A) DESCRIPCIÓN DE LOS MERCADOS DE NEGOCIO
Perfil de los compradores
Tamaño de los compradores de negocio...