resumen de ruta al mercado
Páginas: 4 (902 palabras)
Publicado: 6 de junio de 2013
Resumen Ruta al mercado
No existe una estrategia exacta para la ruta de mercado pues primero depende de las ventajas competitivas de cada compañía, de su cultura y de sus redes de colaboraciónseguido a esto no todas las estrategias funcionarían para todos los segmentos es por eso que es ideal crear una para cada segmento que se quiere atacar.
Hay tres etapas básicas para aproximarse acada segmento de mercado como:
El análisis del entorno, la evaluación de la eficiencia y eficacia, y la identificación de las habilidades específicas de la empresa para ver si se utiliza una fuerza deventas directa o indirecta.
La fuerza de ventas es considerado una parte importante para las empresas ya que son las que generan el mayor ingreso, pues solo representa una de las opciones parallegar a la ruta del mercado.
Dependiendo del producto o servicio que se vende, de la expectativa de valor, del proceso de compra del segmento de mercado que se desea penetrar y del costo del canal, todoesto hace que la fuerza de ventas no sea siempre la mejor opción.
Se tiene otras opciones tales como internet, el telemarketing, ventas por catálogo y entre otras donde pueden ser comparadas.
Laempresa debe seleccionar quienes se harán cargo de llegar a los clientes y prospectos lo cual se tiene dos opciones: Con fuerza de ventas o sin fuerza de ventas.
Dentro de la fuerza de ventas seencuentra: agentes, distribuidores, socios o una ff.vv propia de la empresa.
La que correspondería a la de sin ff.vv son el telemarketing, internet, correo masivo o publicidad.
Estrategia de ruta almercado en 4 pasos:
1-¿Cuál es la mejor forma de segmentar el mercado?
Una correcta segmentación permite aumentar la efectividad, no todos los clientes pueden tener la misma estrategia ya que susgustos y posibilidades son muy diferentes es por eso que se crea dos estrategias distintas para cada uno así para aumentar y maximizar las ganancias.
Estos son los criterios de segmentación más...
No existe una estrategia exacta para la ruta de mercado pues primero depende de las ventajas competitivas de cada compañía, de su cultura y de sus redes de colaboraciónseguido a esto no todas las estrategias funcionarían para todos los segmentos es por eso que es ideal crear una para cada segmento que se quiere atacar.
Hay tres etapas básicas para aproximarse acada segmento de mercado como:
El análisis del entorno, la evaluación de la eficiencia y eficacia, y la identificación de las habilidades específicas de la empresa para ver si se utiliza una fuerza deventas directa o indirecta.
La fuerza de ventas es considerado una parte importante para las empresas ya que son las que generan el mayor ingreso, pues solo representa una de las opciones parallegar a la ruta del mercado.
Dependiendo del producto o servicio que se vende, de la expectativa de valor, del proceso de compra del segmento de mercado que se desea penetrar y del costo del canal, todoesto hace que la fuerza de ventas no sea siempre la mejor opción.
Se tiene otras opciones tales como internet, el telemarketing, ventas por catálogo y entre otras donde pueden ser comparadas.
Laempresa debe seleccionar quienes se harán cargo de llegar a los clientes y prospectos lo cual se tiene dos opciones: Con fuerza de ventas o sin fuerza de ventas.
Dentro de la fuerza de ventas seencuentra: agentes, distribuidores, socios o una ff.vv propia de la empresa.
La que correspondería a la de sin ff.vv son el telemarketing, internet, correo masivo o publicidad.
Estrategia de ruta almercado en 4 pasos:
1-¿Cuál es la mejor forma de segmentar el mercado?
Una correcta segmentación permite aumentar la efectividad, no todos los clientes pueden tener la misma estrategia ya que susgustos y posibilidades son muy diferentes es por eso que se crea dos estrategias distintas para cada uno así para aumentar y maximizar las ganancias.
Estos son los criterios de segmentación más...
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