Resumen del libro "Compradicción" de Martín Lindstrom

RESEÑA DE LA LECTURA DEL LIBRO “COMPRADICCIÓN (BUYOLOGY)”. Martín Lindstrom

En éste libro, el autor estudia a fondo el Neuromarketing, todos aquellos actos inconscientes, que tienen que ver con laemoción y la irracionalidad, que motivan las elecciones de los consumidores en concreto, las decisiones de compra.

Analizando y explicando detalladamente el tema de las famosas “neuronas espejo”,de cómo estas impulsan a las personas a imitar o a identificarse con acciones de otras personas sin necesariamente ser tan semejantes en cuanto a comportamiento ni hábitos. Se explica cómo estasneuronas no trabajan solas, sino que lo hacen de una manera simultánea con la dopamina, que es la encargada de generar placer y como consecuencia influir en nuestra decisión de compra; sin embargo, al seresta una sustancia tan adictiva, convierte a las compras en una adicción porque al realizar esta actividad genera sensación de satisfacción, placer y felicidad.

Se expone que la cantidad decomerciales que existen en la actualidad, ha hecho que el nivel de retención en el consumidor sea mínimo y por ende se pierda el propósito principal de mantenerse en la mente y preferencia del consumidor;concluyendo que hoy vemos un comercial tras otro, pero lo único que conservamos en la mente son imágenes relucientes de un automóvil anónimo o siluetas vagas pero sin contenido que no nos permitenidentificar un producto o una marca claramente.

Lindstrom habla también sobre los mensajes subliminales y explica que son en términos generales, visuales, auditivos o de algún tipo de sensorial que seregistran justo por debajo de nuestro nivel de percepciones conscientes y perceptibles y pasar solo por la mente subconsciente. Y afirma, que ya que todas las marcas asociadas con rituales osupersticiones son mucho más pegajosas que las que no porque la mayoría de nosotros somos seres de costumbres. Junto a esto en el libro se afirma que si una persona está dispuesta a pagar grandes cantidades...