resumen del libro el juego del posicionamiento


Capitulo 13
¿Cuándo puede funcionar la extensión de línea?
Las ventajas a corto plazo una de las razones de la incesante popularidad de la extensión de línea es que acorto plazo tiene algunas ventajas. Supongamos que hubiera un equipo de natación de Nueva York “Ahí llegan los Wets”, podría ser un encabezado típico que anunciaran el evento con una sola palabra.

Pero solo a corto plazo. Amedida de que el anuncio original de desvanece de la mente y entra la con función. Debido a que el nombre que es extensión de línea se relaciona con el nombre original, desencadenada de inmediato un relámpago de comprensión “Ah, sí Coca-Cola dietética”

Desventajas a largo plazo después del reconocimiento inicial de la marca que es extensión de línea, el cliente nunca esta seguro de si existeel producto como comidas congeladas, luego de haber perdido unos ocho millones de dólares en el proyecto casi todo el mundo he intentado la extensión en línea. La confusión que causa un nombre que sirve para más de un producto va minando lenta pero firmemente el vigor de las marcas

Tampoco la promoción del Cutty
Ayuda a la marca original Cutty Sark es un recordatorio constante para elbebedor de cutty sark de que esta bebiendo un producto de inferior calidad cutty 12 llego al baile después de Chivas Regal así que no cabía esperar mucho. Pero en Estados Unidos había una marca escoses de doce años de añejamiento lo que tubo mas ventaja que los otros licores.
Capitulo 14
“Posicionamiento de una compañía Monsanto”
Es posible fijar el posicionamiento de cualquier cosa. De unapersona, un producto, un político. Hasta de una compañía. ¿ Por qué el posicionamiento de una compañía? Salvo las pocas corporaciones dedicadas a adquirir compañías, ¿Quién desea compra una?

Compra y venta de compañías En realidad, se lleva acabo mucha compra y venta de compañías. Aunque lo llaman con otros nombres cuando un nuevo empleado acepta un trabajo cada año todas las compañías ( con susprogramas de contratación de un personal, las compañías en realidad se venden)pero mientras los autobuses con los alargados galgos en sus costados, recorran las carreteras interestatales de Estados Unidos todo esa publicidad será un costo error, Incluso con un nombre atinado no se consigue el posicionamiento corporativo. El nombre de la compañía tiene que representar algo importante dentro de suramo.

Equivalencia con algo pensemos en la Ford. Todo el mundo sabe que la Ford es una compañía automovilística. Pero, ¿ Que clase de coche es un Ford? La Ford no puede construir una posición corporativa badaza en determinada tipo de coche. Por que los construye de todo tipo de tamaño, hasta camiones. ( Si debería o no, es harina de otro costal.) Así que la cuestión del posicionamiento se reduce aencontrar alguna cualidad que corresponda a toda gama de vehículos. La compañía se ha centrado en la “innovación” como la cualidad clave de un vehículo que sale de la Ford

No esta mal, pero muchos programas de compañías adoptan un enfoque ordinario trillado. Quizá el más socorrido sea el que se basa en el personal

Capitulo 15
“Posicionamiento de un país Bélgica”

Dado a que se puedeviajar en avión por un precio relativamente bajo, rápidamente nos estamos convirtiendo en un mundo de turistas . En tiempos pesados, el viaje internacional estaba reservado a la persona madura y acomodada. Actualmente las cosas han cambiado. Hubo una época en que personal de las líneas aéreas era joven, y pasajeros, viejos; hoy los viajeros son jóvenes y la tripulación de a bordo de las líneas aéreases mayor

La situación de Sabena una de las compañías de aviación que se encuentran entre las 16 principales del norte del Atlántico y que sirve a esos viajeros internacionales es la Sabena Belgian. Pero no todas las líneas compiten en igualdad de oportunidades. Hubo una época en que la TWA y la Pan AM tuvieron una larga lista de ciudades adonde arribaban, tanto en Estados Unidos como en...