Resumen Del Libro "El Mago De Los Millonarios"

resumen |
El mago de los millonarios |
Técnicas para cautivar, convencer e influir en las personas y obtener lo que deseas. |
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Steve Cohen |

Capitulo uno:

Las máximas de la magia.

Los magos las siguen para transmitir seguridad. Afortunadamente, cualquier persona puede aprender y aplicar esas normas para influir en los demás.
He aquí, las máximas de la magia:
* MAXIMA 1: Séatrevido.
Deja de temer a los demás y a lo que piensen de ti. Así, obtendrás resultados que jamás lograste antes, porque harás cosas que jamás habías hecho antes.
Si uno es tímido, si uno esconde sus ideas, se automargina. Atrévete a hablar: te harás más atractivo a los demás y tu relación con ellos será más dinámica.
“Nunca se conoce el resultado hasta que uno se arriesga.”
* MAXIMA 2:Confía en el éxito.
Cuando te encuentras ante un grupo y notes que algo falla, debes de hacer uso de la “inventiva espontánea”, significa que uno debe buscar una solución sobre la marcha. Y, dado que confías en tener éxito, tu mente está preparada para encontrar dichas soluciones.
Quizá tengas que optar por un final distinto al que habías planeado, pero a veces el resultado es mejor que elprevisto.
* MAXIMA 3: No impongas; sugiere.
Se pueden hacer sugerencias tanto verbales como no verbales. Ambas, son de suma importancia en las decisiones, que pueda tomar: un cliente, un jefe o hasta alguien cercano. Cuando haces una afirmación, esa información que ofreces se somete a debate; y puede ser que estén de acuerdo o no. Por ello, si en lugar de afirmar algo solo lo sugieres, los demássacarán sus propias conclusiones; creyendo haber llegado a esa conclusión mediante juicio propio. Así, tú habrás logrado colar tu mensaje sin haberlo pronunciado abiertamente.
* MAXIMA 4: Practica, practica, practica.
Una de las lecciones que los magos aprenden muy pronto es hacer que lo difícil parezca fácil- o incluso invisible-, lo cual se consigue con mucha práctica.
Para adquirirseguridad antes de una presentación se pueden utilizar las siguientes pautas:
a. Silencio. Primero se practica la presentación en silencio, poniendo en práctica gestos, ademanes y los desplazamientos más adecuados para dicha ocasión.
b. Inmovilización. En segundo lugar se deja de lado el aspecto físico de la presentación, y se toma en cuenta la expresión verbal (pronunciación, modulación de lavoz y algunas técnicas de oratoria).
c. Oscuridad. En tercer lugar, se lleva a cabo la presentación con los movimientos corporales y la expresión verbal, pero con los ojos cerrados; para así ejercitar la “memoria muscular” y la presentación sea de una forma natural.
d. PG. Significa “practicar con la gente”. Luego de haber entrenado para nuestra presentación hay que presentarnos ante unpúblico, este puede ser: un vecino, tu portero, un amigo. De forma, que si fallas, no importa, pues ellos no van a contratarte ni a despedirte; son inofensivos. Más bien te ayudara a perfeccionarte y a tomar las medidas adecuadas para evitar reincidir en los mismos errores.


* MAXIMA 5: Mantente alerta.
Hay que esforzarse por ir siempre unos pasos por delante del público y obligarle aponerse al corriente de lo que pasa.
Cuando uno se dedica al sector de los servicios, se debe saber que parte importante de la preparación es conocer al público e ir unos pasos por adelantado. Ya que este presupone que uno habrá realizado un trabajo con una preparación mínima.
Planificando tu presentación y pensando en todo por adelantado tendrías el control de la situación. Aumentando la confianzaen ti mismo y cautivando a las personas allí presentes.

CAPITULO DOS:
CONVICCION: OFRECE UN MOMENTO MAGICO

Cuando se inicia una relación tanto amical, laboral e incluso sentimental, la otra persona espera que cumplas con lo que le ofreciste. Así que, nuestro deber es responder a sus expectativas. Siendo convincentes, cumpliendo con lo propuesto.
Teniendo en cuenta que: “Si quieres...