RESUMEN DEL LIBRO ESTRATEGIA DE UN OCÉANO AZUL

Índice


Capítulo 3. Reconstrucción de las fronteras del mercado.

Capítulo 2. Herramientas y esquemas analíticos.

Capítulo 3. Reconstrucción de las fronteras del mercado.

Capítulo 4. Enfocares en la perspectiva global, No en la cifras.

Capítulo 5. Ir más allá de la demanda existente.

Capítulo 6. Aplicar la secuencia estratégica correcta.

Capítulo 7. Vencer las principalesbarreras organizacionales.

Capítulo 8. Incorporar la ejecución a la estrategia.

Capitulo 9. Conclusión: Sostenibilidad y renovación de la estrategia del océano azul.
















Capítulo 1
La creación de los océanos azules

El cirque du soleil, creado y destinado a un grupo específico de consumidor que es adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un preciovarias veces mayor al de un circo tradicional.
Además que en este circo no abría animales.

El cirque du soleil triunfo porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías deberán dejar de competir entre sí. LA ÚNICA MANERA DE VENCER A LA COMPETENCIA ES DEJAR DE TRATAR DE VERNCERLA.

Océanos rojos: representan a todas las industrias existentes. (Espacio conocido del mercado).Océanos azules: representan a todas las industrias que NO existen actualmente.
(Espacio desconocido del mercado)

Estrategias del océano rojo
competir en el espacio existente del mercado.
vencer la competencia
explotar la demanda existente en el mercado.
elegir entre disyuntiva de valor o costo
alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de ladiferencia o del bajó costo

Estrategias del océano azul
crear un espacio sin competencia en el mercado
hacer que la competencia pierda toda importancia
crear y capturar nueva demanda
romper disyuntiva de valor o costo
alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.


Capítulo 2
Herramientas y esquemas analíticos

Lasherramientas prácticas para tener éxito en un océano azul son: invitar a los ejecutivos a ser valientes y emprendedores, a aprender del fracaso y a buscar avances revolucionarios.
una estrategia eficaz en el océano azul es minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.
la industria vinícola de los Estados Unidos esta en 3 lugar mundial compitiendo con Italia, Francia y España pero al entrar al mercado vinos de nuevos mundo como lo son chilenos, argentinos y australianos se ve esta industria en un océano rojo de competencia a lo que se debe recurrir al CUADRO ESTRATÉGICO que es una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente de océanos azules.

7 variables principales para la industria vinícola:
1. Precio
2. Imagen
3. Inversión en marketing
4.4.calida de añejamiento
5. Prestigio del viñedo y legado
6. Complejidad y sofisticación del vino.
7. Gama diversa de vinos para cubrir las variedades de uvas y las preferencias de los consumidores.

El cuadro de estrategia no debe estar enfocada en los competidores si no en las alternativas. No en los clientes sino en los no clientes de la industria.

Esquema de las cuatro acciones
REDUCIR¿Cuales variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?
CREAR
¿Cuales variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?
ELIMINAR
¿Cuales variables que la industria da por sentadas se deben de eliminar?
INCREMENTAR
¿Cuales variables de deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

Capítulo 3
Reconstrucción de las fronteras del mercadoLas seis vías para encontrar un océano azul
1. Explorar industrias y alternativas.
(No pensar en que una cosa es sustituta de otra si no que se pueden juntar. Ej: home depot)
2. Explorar grupos estratégicos de cada sector.
(Identificar muy bien los grupos estratégicos y poder innovar)
3. Explorar cadena de compradores
(Ver a que comprador y usuario está enfocado)
4. Explorar...