RESUMEN EJECUTIVO 26
Páginas: 6 (1378 palabras)
Publicado: 7 de septiembre de 2015
INTRODUCCION
Comercial Agronueve es una empresa comercializadora de productos hortofrutícolas, principalmente de tomates frescos. El estudio está enfocado a determinar las causas que inciden en la situación actual de esta empresa, que alcanzó un rápido crecimiento, pero que con del tiempo, se ha deteriorado gradualmente. El autor por lo demás, presentará sus propuestas de mejoramiento quepermitirán mejorar la situación de la empresa.
CAPITULO I – ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
RESEÑA HISTORICA
Agronueve fue constituida el 8 de agosto de 1995 por un grupo de productores de la zona.
En 1997 se inician las primeras actividades de comercialización.
En 1999, la empresa logra uno de sus importantes objetivos que es el mercado de las exportaciones.
El 2001 logra ser el mayor exportadorde tomates, iniciando posteriormente una etapa de crisis.
A partir del 2005, la crisis se incrementa aún más por el cierre de la empresa Agronorte, abastecedora de tomates por años.
INVERSION DEL PROYECTO
El proyecto requirió de una inversión de 2 millones de dólares, de los cuales 195 millones fueron aportes de los socios. El resto del financiamiento se obtuvo mediante créditos de largoplazo.
SITUACION FINANCIERA
La empresa se ha deteriorado en términos de liquidez. Sin embargo, la fuente de recursos ha radicado en el uso del crédito de proveedores socios, quienes han postergado la exigencia de pago. Además, se han tomado algunas medidas para reducir costos de diversa índole.
MERCADO ABORDADO
La empresa ha enfocado todos sus esfuerzos a un segmento de mercado que se caracterizapor exigir calidad homogénea, estabilidad y formalidad en las transacciones.
PROYECCIONES
Alcanzar nuevos mercados de mayor tipo de cambio, tales como: México, EEUU y Canadá. Actualmente no es abordable por las exigencias fitosanitarias y la alta competencia. Por otra parte, se espera la recuperación de la economía argentina que ha mostrado un rápido resurgimiento.
PROVEEDORES
La principalfuente de abastecimiento la constituyen los socios de la empresa que producen aproximadamente el 80% del tomate que entra a la planta, según los 3 últimos periodos. El resto corresponde a las cosechas de productores de verano.
CLIENTES
La empresa clasifica a sus clientes en 4 canales de distribución: Supermercados, Instituciones, Clientes de ventas directas e exportaciones.
CAPITULO II– MARCO TEORICO
DEFINICION ADMINISTRACION
Ciencia orientada a servir y a prestar ayuda, dedicada a coordinar la interrelación entre los individuos, y su importancia radica en que se logren eficiente y eficazmente los objetivos colectivos.
Funciones de la administración:
Planificación
Organización
Integración de personal
Dirección
Control
PLANIFICACION ESTRATEGICA
La planificaciónestratégica es una herramienta que permita a una organización ser activa en la formulación de su futuro, desde un presente incierto hasta un futuro deseado y probable.
Etapas del proceso de Planificación Estratégica:
Formulación de estrategias
Ejecución de estrategias
Evaluación de estrategias
CAPITULO III - MERCADO DEL TOMATE FRESCO
ANTECEDENTES DEL MERCADO
El tomate es la hortaliza de mayorproducción en el mundo. Chile no está ajeno a esta tendencia y el tomate es la principal hortaliza cultivada con el mayor consumo a nivel sudamericano.
DIFICULTADES DEL MERCADO
El mercado del tomate fresco ha entrado en una crisis que se ha mantenido estos últimos años por el aumento de los costos de producción y la disminución en los precios, incrementado aún más por la crisis argentina. Otrofactor es la informalidad en las transacciones, lo que representa una desventaja para quienes actúan formalmente en el negocio.
CAPITULO IV – PROBLEMA DE INVESTIGACION
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La empresa ha entrado en una etapa de crisis que se mantiene en la actualidad. El propósito del estudio será identificar los problemas actuales, establecer las causas y proponer soluciones que...
Comercial Agronueve es una empresa comercializadora de productos hortofrutícolas, principalmente de tomates frescos. El estudio está enfocado a determinar las causas que inciden en la situación actual de esta empresa, que alcanzó un rápido crecimiento, pero que con del tiempo, se ha deteriorado gradualmente. El autor por lo demás, presentará sus propuestas de mejoramiento quepermitirán mejorar la situación de la empresa.
CAPITULO I – ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
RESEÑA HISTORICA
Agronueve fue constituida el 8 de agosto de 1995 por un grupo de productores de la zona.
En 1997 se inician las primeras actividades de comercialización.
En 1999, la empresa logra uno de sus importantes objetivos que es el mercado de las exportaciones.
El 2001 logra ser el mayor exportadorde tomates, iniciando posteriormente una etapa de crisis.
A partir del 2005, la crisis se incrementa aún más por el cierre de la empresa Agronorte, abastecedora de tomates por años.
INVERSION DEL PROYECTO
El proyecto requirió de una inversión de 2 millones de dólares, de los cuales 195 millones fueron aportes de los socios. El resto del financiamiento se obtuvo mediante créditos de largoplazo.
SITUACION FINANCIERA
La empresa se ha deteriorado en términos de liquidez. Sin embargo, la fuente de recursos ha radicado en el uso del crédito de proveedores socios, quienes han postergado la exigencia de pago. Además, se han tomado algunas medidas para reducir costos de diversa índole.
MERCADO ABORDADO
La empresa ha enfocado todos sus esfuerzos a un segmento de mercado que se caracterizapor exigir calidad homogénea, estabilidad y formalidad en las transacciones.
PROYECCIONES
Alcanzar nuevos mercados de mayor tipo de cambio, tales como: México, EEUU y Canadá. Actualmente no es abordable por las exigencias fitosanitarias y la alta competencia. Por otra parte, se espera la recuperación de la economía argentina que ha mostrado un rápido resurgimiento.
PROVEEDORES
La principalfuente de abastecimiento la constituyen los socios de la empresa que producen aproximadamente el 80% del tomate que entra a la planta, según los 3 últimos periodos. El resto corresponde a las cosechas de productores de verano.
CLIENTES
La empresa clasifica a sus clientes en 4 canales de distribución: Supermercados, Instituciones, Clientes de ventas directas e exportaciones.
CAPITULO II– MARCO TEORICO
DEFINICION ADMINISTRACION
Ciencia orientada a servir y a prestar ayuda, dedicada a coordinar la interrelación entre los individuos, y su importancia radica en que se logren eficiente y eficazmente los objetivos colectivos.
Funciones de la administración:
Planificación
Organización
Integración de personal
Dirección
Control
PLANIFICACION ESTRATEGICA
La planificaciónestratégica es una herramienta que permita a una organización ser activa en la formulación de su futuro, desde un presente incierto hasta un futuro deseado y probable.
Etapas del proceso de Planificación Estratégica:
Formulación de estrategias
Ejecución de estrategias
Evaluación de estrategias
CAPITULO III - MERCADO DEL TOMATE FRESCO
ANTECEDENTES DEL MERCADO
El tomate es la hortaliza de mayorproducción en el mundo. Chile no está ajeno a esta tendencia y el tomate es la principal hortaliza cultivada con el mayor consumo a nivel sudamericano.
DIFICULTADES DEL MERCADO
El mercado del tomate fresco ha entrado en una crisis que se ha mantenido estos últimos años por el aumento de los costos de producción y la disminución en los precios, incrementado aún más por la crisis argentina. Otrofactor es la informalidad en las transacciones, lo que representa una desventaja para quienes actúan formalmente en el negocio.
CAPITULO IV – PROBLEMA DE INVESTIGACION
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La empresa ha entrado en una etapa de crisis que se mantiene en la actualidad. El propósito del estudio será identificar los problemas actuales, establecer las causas y proponer soluciones que...
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