Resumen Ejecutivo Cervesur
Páginas: 4 (815 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2012
1. Elabora la misión y la visión de Cervesur (2 puntos)
La Misión:
- Incrementar sus ventas en el extranjero a un 8%.
- Conquistar un 30% del mercado de Arica y Iquique.
La Visión:
-Posicionarse más de lo que esta al sur del país y además conquistar nuevos mercados cercanos, siempre marcando la diferencia con la calidad de elaboración de sus productos.
2. Desarrolle la planeaciónestratégica y táctica más conveniente para
Cervesur (2 puntos).
La planeación estratégica de Cervesur la toman los gerentes de alto rango que deberian empezar a comercializar con los puntos deventa que se vinculan directamente con el cliente para asi generar mayor demanda para los productos de la empresa, ademas de: aumento de ingresos, mayor produccion y mayor prescencia comercial y hastaun posible posicionamiento en estos puntos de venta en el mercado ( grifos, restaurantes, bodegas, supermecados) ; llegando a ellos mediante distribuidores los cuales serviran para que el productollegue a estos establecimientos de venta y consumo para el cliente.
Las tacticas de cervesur tomadas por gerentes de menor rango es poner en practica las ideas de los gerentes de mas alto rango paraque asi estas generen mejores y mayores ingresos ya sea mediante contratos directos, incentivos, bonificaciones con estos establecimientos o puntos de venta.
3. Realice el análisis FODA deCervesur, el cual debe estas compuesto
por:
a. Identificar por lo menos tres fortalezas y tres debilidades y
redactar correctamente los factores internos del análisis FODA.
Fortalezas:
1.-Único productor nacional de cerveza en la zona sur del país(Arequipa, Cusco, Puno,
Moquegua y Tacna) lo cual genera el 96% de sus ingresos.
2.- Posicionamiento de marcas en el mercado local(las6 que maneja).
3.- Modelo comercial que fija precios destinados a puntos de venta donde los distribuidores tienen un asignado territorio donde ya que no podrá atender otro fuera de este....
La Misión:
- Incrementar sus ventas en el extranjero a un 8%.
- Conquistar un 30% del mercado de Arica y Iquique.
La Visión:
-Posicionarse más de lo que esta al sur del país y además conquistar nuevos mercados cercanos, siempre marcando la diferencia con la calidad de elaboración de sus productos.
2. Desarrolle la planeaciónestratégica y táctica más conveniente para
Cervesur (2 puntos).
La planeación estratégica de Cervesur la toman los gerentes de alto rango que deberian empezar a comercializar con los puntos deventa que se vinculan directamente con el cliente para asi generar mayor demanda para los productos de la empresa, ademas de: aumento de ingresos, mayor produccion y mayor prescencia comercial y hastaun posible posicionamiento en estos puntos de venta en el mercado ( grifos, restaurantes, bodegas, supermecados) ; llegando a ellos mediante distribuidores los cuales serviran para que el productollegue a estos establecimientos de venta y consumo para el cliente.
Las tacticas de cervesur tomadas por gerentes de menor rango es poner en practica las ideas de los gerentes de mas alto rango paraque asi estas generen mejores y mayores ingresos ya sea mediante contratos directos, incentivos, bonificaciones con estos establecimientos o puntos de venta.
3. Realice el análisis FODA deCervesur, el cual debe estas compuesto
por:
a. Identificar por lo menos tres fortalezas y tres debilidades y
redactar correctamente los factores internos del análisis FODA.
Fortalezas:
1.-Único productor nacional de cerveza en la zona sur del país(Arequipa, Cusco, Puno,
Moquegua y Tacna) lo cual genera el 96% de sus ingresos.
2.- Posicionamiento de marcas en el mercado local(las6 que maneja).
3.- Modelo comercial que fija precios destinados a puntos de venta donde los distribuidores tienen un asignado territorio donde ya que no podrá atender otro fuera de este....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.