Resumen ejecutivo de tema 4: Cuide las señales que dan sus precios
Páginas: 2 (465 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2014
Resumen ejecutivo de tema 4: Cuide las señales que dan sus precios
Menos de la mitad de los compradores dio una respuesta certeza. La mayoría cálculo que el precio era inferior al real y más de 20% ni siquiera se atrevió a hacer una estimación de un estudio realizado por el profesor Meter Dickson.
La falta de información supone una traba mayor para los consumidores. La señal de precio másdirecta que usan los vendedores es el cartel de oferta. Suele aparecer cerca del producto que tiene un descuento en el precio, y anuncia con grandes mensajes una rebaja para los consumidores.
Eltest que se realizo en un catalogo de ropa femenina revelo que la demanda de un producto con un cartel de oferta bajo 62 % cuando se añadieron carteles de oferta a otros artículos. Es cierto que losvendedores no emplean siempre los carteles de forma honesta.
El mal empleo de los carteles de oferta también puede tener como consecuencia una demanda legal. Otra señal de precio muy común es que elprecio acabe en 9 para sugerir que se trata de una ganga. De hecho, esta táctica es tan común que podría pensarse que los clientes la pasan por alto.
Para la mayoría de los artículos, loscompradores no cuentan con precios de referencia precisos que puedan recordar en un momento dado.
En el análisis que se realizo en cuanto al índice relativo de ventas, fue que, los clientes reaccionanfavorablemente cuando ven precios que terminan en 9. Un asunto relacionado es la magnitud de las rebajas que se anuncian.
El uso de productos de referencia para guiar las compras de los clientes ymejorar la imagen de precios de una tienda suscita pocas preocupaciones legales.
El precio garantizado, se usa ampliamente en mercados minoristas y consiste en que una tienda que, por ejemplo, vendeaparatos electrónicos, hardware o comestibles, promete igualar o mejorar el precio de un competidor.
Las señales de precios, como los carteles de oferta y los precios que terminan en 9, son menos...
Menos de la mitad de los compradores dio una respuesta certeza. La mayoría cálculo que el precio era inferior al real y más de 20% ni siquiera se atrevió a hacer una estimación de un estudio realizado por el profesor Meter Dickson.
La falta de información supone una traba mayor para los consumidores. La señal de precio másdirecta que usan los vendedores es el cartel de oferta. Suele aparecer cerca del producto que tiene un descuento en el precio, y anuncia con grandes mensajes una rebaja para los consumidores.
Eltest que se realizo en un catalogo de ropa femenina revelo que la demanda de un producto con un cartel de oferta bajo 62 % cuando se añadieron carteles de oferta a otros artículos. Es cierto que losvendedores no emplean siempre los carteles de forma honesta.
El mal empleo de los carteles de oferta también puede tener como consecuencia una demanda legal. Otra señal de precio muy común es que elprecio acabe en 9 para sugerir que se trata de una ganga. De hecho, esta táctica es tan común que podría pensarse que los clientes la pasan por alto.
Para la mayoría de los artículos, loscompradores no cuentan con precios de referencia precisos que puedan recordar en un momento dado.
En el análisis que se realizo en cuanto al índice relativo de ventas, fue que, los clientes reaccionanfavorablemente cuando ven precios que terminan en 9. Un asunto relacionado es la magnitud de las rebajas que se anuncian.
El uso de productos de referencia para guiar las compras de los clientes ymejorar la imagen de precios de una tienda suscita pocas preocupaciones legales.
El precio garantizado, se usa ampliamente en mercados minoristas y consiste en que una tienda que, por ejemplo, vendeaparatos electrónicos, hardware o comestibles, promete igualar o mejorar el precio de un competidor.
Las señales de precios, como los carteles de oferta y los precios que terminan en 9, son menos...
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