Resumen Ejecutivo Domando Leones

RESUMEN EJECUTIVO
¿A veces siente que necesita un látigo y una silla para podertrabajar con su jefe o cliente, entre otros? Ya usted conoce elresultado de siempre: gruñidos y zarpazos por cualquier cosay en cualquier situación. De hecho, usted está trabajando conleones.Los leones son las personas que tienen poder e influencia enla organización. Se comportan de un modo peculiar porquesondiferentes al resto de las personas. Pero esto no quieredecir que no sea posible trabajar con leones. Sólo debemosaprender a domarlos.Steven L. Katz ha lidiado con muchos leones (incluyendocuatro senadores estadounidenses) en las diversas institu-ciones (públicas y privadas) en las que ha trabajado, y conocebien la mentalidad de los mismos. El siguiente texto contienesus secretos para domar leones.
Losleones nunca son domésticos
Los leones en el lugar de trabajo son aquellas personas quedetentan poder, responsabilidad y autoridad. Son los CEO,directores, altos ejecutivos, propietarios, socios; pero tambiénlos gerentes, colegas y clientes.Los leones vagan libremente por todas las profesiones ynegocios, así como en nuestras vidas personales. Cualquieraque trabaje en una organización puedeconsiderarse dentro dela jaula en la que se desempeñará el domador. Aprender adistinguir quiénes son los leones, a reconocer sus debilidades yfortalezas, y a entender sus características y comportamientospuede significar la diferencia entre el éxito personal y profe-sional, o el fracaso.Los leones son necesarios en cualquier organización o compa-ñía. Estos poseen lo necesario para encarar retos,explorarnuevas direcciones, volverse grandes líderes, aprovechar nue-vas oportunidades y… atacar repentinamente.
Reconciendo a los leones

Reconocer leones es normalmente fácil. Son las personas queestán en la cima de la cadena alimenticia organizacional.El primer paso para trabajar con leones, tanto los verdaderoscomo los que están en la oficina, es reconocer que constituyenuna especie muyparticular. Según un verdadero domador deleones: “Cuando voy a entrar a una jaula llena de leones, lopienso muy bien. Pero la gente en los negocios no suele haceresto. Esta es la razón por la que caen entre la garras de losleones cuando estos acechan”. Trabajar exitosamente con losleones del mundo humano significa, ante todo, reconocer queson diferentes al resto de nosotros, y que son muyenigmáticos.Algunas de las características obviamente incoherentes de losleones en la oficina son:1. Proyectan dominancia pero siempre necesitan saber dóndeestán.2. Proyectan una imagen dura pero siempre se toman lascosas personalmente.3. Son criaturas que siguen sus hábitos, pero que reaccionanrápidamente hacia nuevos desarrollos.4. Prefieren actuar instintivamente incluso cuando esto supo-ne prepararse deantemano.5. Son afables y accesibles con cada persona por separado,pero distantes cuando se trata de un grupo.Los buenos domadores de leones reconocen que estas soncaracterísticas propias de la especie, y que su éxito al trabajarcon leones depende de aceptar estas diferencias en vez deluchar contra las mismas.Las reglas para trabajar con leones son siempre las mismas:1. Reconocer que pertenecen a unaespecie muy particular.2. Respetar el poder de los leones.3. Reconocer que siempre constituyen un peligro.4. Prestar siempre atención.5. Mantener siempre contacto visual.6. Estar siempre pendiente del león.7. Mantenerse siempre alerta.8. Ser decidido.9. Ser paciente.Además, es muy importante tomar en cuenta las siguientescuatro características de los leones corporativos:1. Necesitan mantener sudominio y sentirse bien con elmismo.2. Necesitan controlar su territorio y siempre están prepara-dos para protegerlo y expandirlo.3. Necesitan saber en qué nivel de la jerarquía social están.

Domando leones
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