resumen ejecutivo

PLAN DE NEGOCIOS DICOPEN S.A.S
Distribución y comercialización abierta

JORGE ALEXANDER MORA CORTES
JHON FREDY DELGADO CUELLAR
ALEX HERRERA AGUIRRE

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2011

PLAN DE NEGOCIOS DICOPEN S.A.S
Distribución y comercialización abierta

JORGE ALEXANDER MORA CORTES
JHON FREDY DELGADO CUELLARALEX HERRERA AGUIRRE

Trabajo de grado para optar al título de
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

Asesora Metodológica y temática
MARIA O. JIMENEZ PATARROYO

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2011

CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO
1. Concepto del Negocio
2. Justificación y antecedentes
3. Objetivos
4. Estado actual del negocio5. Descripción de Productos y/o servicios
6. Potencial del Mercado en Cifras
7. Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
8. Resumen de las Inversiones Requeridas
9. Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
10. Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
11. Equipo de trabajo
I. MERCADO
1. Análisis del Sector
1.1. Caracterización del Sector
1.2. Barreras de entrada y salida
2.Análisis y estudio de Mercado
2.1. Tendencias del mercado
2.2. Segmentación de mercados
2.3. Descripción de los consumidores
2.4. Estudio de Mercado
2.5. Riesgos y oportunidades de mercado
2.6. Fidelización de Clientes
3. Análisis de la Competencia
4. Estudio de Precios
5. Plan de Mercadeo
5.1. Concepto del Producto ó Servicio
5.2. Estrategias de Distribución
5.2.1. Acuerdo de Servicio conProveedores
5.3. Estrategias de Precio
5.4. Estrategias de Promoción
5.5. Estrategias de Comunicación

5.6. Estrategias de Servicio
5.7. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
6. Proyección de Ventas
7. Plan de Introducción al mercado

II. ASPECTOS TECNICOS
1. Ficha Técnica del Producto ó Servicio
2. Descripción del Proceso
3. Necesidades y Requerimientos
3.1. Características de latecnología
3.2. Materias primas y suministros
4. Localización
5. Plan de Producción
5.1. Procesamiento de órdenes y control de inventarios
5.2. Escabilidad de operaciones
5.2.1 Acuerdos de servicio con proveedores
5.3. Capacidad de Producción
6. Planes de control de calidad
7. Procesos de investigación y desarrollo
8. Plan de Compras
9. Costos de Producción
10. Infraestructura
11. Manode obra requerida
III. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES
1. Análisis Estratégico
1.1. Misión
1.2. Visión
1.3. Análisis DOFA

2. Estructura Organizacional
2.1. Perfiles y funciones
2.2. Organizagrama
2.3. Esquema de contratación y remuneración
2.4. Esquema de Gobierno corporativo
2.5 Fidelización de los clientes
3. Aspectos Legales
3.1. Estructura Jurídica y tipo de sociedad
3.2.Regímenes Especiales
4. Costos Administrativos
5. Gastos de Personal
6. Gastos de Puesta en Marcha
7. Gastos Anuales de Administración
8. Organismos de Apoyo
IV. ASPECTOS FINANCIEROS
1. Proyecciones Financieras
1.1. Supuestos generales
1.2. Balance general
1.3. Estado de resultados
1.4. Flujo de efectivo
1.5. Análisis del Punto de Equilibrio
2. Indicadores Financieros
3. Fuentes definanciación
4. Evaluación financiera
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS 1) la oferta de servicio, 2) los formularios de evaluación parte 1 y 2
debidamente diligenciados y firmados (anexos IIA, IIB), 3) la carta de aprobación
del tutor académico. (Anexo VII))

INTRODUCCIÓN
En este trabajo se incluye el desarrollo de un plan de negocios correspondiente a
la empresa DICOPEN SAS. El plan de negocios es uninstrumento para cumplir
con todos los detalles esenciales de una sociedad, y su enfoque correcto puede
descartar muchos beneficios para una compañía como la consecución de
préstamos bancarios, las inversiones y los clientes.

Aunque la compañía no se centra en un espacio innovador, como tal, si se ofrece
un producto de combinación con un servicio que seguramente será de interés para
los...