Resumen El plan de MKT

Plan de Marketing
Por: William A. Cohen

1. Utilidad del plan de marketing.

El plan de marketing es fundamental para un funcionamiento y la comercialización rentable de un producto oservicio, las principales funciones son:
Sirve como mapa, es útil para el control de la gestión y la práctica de la estrategia, sirve para informar a todos los participantes los objetivos a alcanzar, te dauna visón de los problemas, oportunidades y amenazas de tu producto o servicio y te proporciona una posición competitiva.

2. Elaboración de un plan de marketing.
Debe de contar con una estructuraque no omita información importante y debe de tener un proceso lógico:

Sumario Ejecutivo
Índice del contenido
Introducción
Análisis de la situación
El mercado objetivo
Problemas y oportunidadesObjetivos y metas del marketing
Estrategia de marketing
Técnicas de marketing
Ejecución y control
Resumen

3 Análisis de la situación y exploración del entorno
Definir a detalle la razón porlas que hay demanda en el mercado, identificar en qué etapa del ciclo de vida del producto está situado. El análisis de la situación es la parte más extensa e importante del plan para poder formularla estrategia más adecuada, debe de tocarse los siguientes puntos:

Mercado Objetivo
Grupos culturales, étnicos, religiosos y raciales
Clase social
Grupos de referencia
Factores demográficosDecisión de compra (quien tiene el poder adquisitivo)
Percepción del riego (todo producto nuevo tiene un riego)
Riesgo de funcionamiento (fiabilidad del producto)
Riesgos psicológicos (si el productono cumple las expectativas del consumidor)
Riesgo económico (perdida del dinero por un producto de baja calidad)
Riesgo físico
Ingresos familiares
Riesgos adicionales
Deseos y necesidades delmercado meta
Descripción del producto
Tamaño y crecimiento del mercado
Medios de comunicación
Compradores industriales (en caso de vender a empresa)
Competencia
Fuentes de información (primaria...