Resumen embolsar el elefante

¿Qué compañía no sueña con ganarse una gran cuenta que aumente sus ingresos? Sin embargo, no todas se atreven a negociar con grandes compañías pues prefieren evitar el rechazo o los problemas quesurgen en este tipo de situaciones. Lidiar con una compañía grande es tan difícil como cazar un elefante.

Pero por muy difícil que parezca, cazar un elefante es posible y, más aún, necesario siqueremos que nuestra compañía prospere y salga del estado de letargo en el que se encuentra. No hay nada mejor que contar con un cliente grande.

Aprenda a cazar elefantes con los consejos prácticos delautor y mejore con creces la situación de su compañía. Entre los temas tratados están: cómo piensa un elefante, cómo cazar un elefante, cómo conservar un elefante y cómo evitar cinco errores fatales allidiar con elefantes.
|El elefante está esperando |

|Ganancias y crecimiento continuos|
||
|Hay dos formas mediante las cuales una empresa puede hacer dinero: |
||
|Venderle poco a muchos clientes pequeños ||Venderle mucho a unos cuantos clientes grandes. |
||
|La segunda opción es mejor porque supone menos tiempo, menos empleados y [...] |

|La vida secreta...