Resumen Empirical Testing Of The Refernces Price

Resumen EMPIRICAL TESTING OF THE REFERENCES PRICE EFFECT OF BUY NOW PRICES IN INTERNET AUCTION
Introducción
Cada vez más retailers y manufactureros usan subastas de internet como alternativa paravender sus productos ej: e-bay recopiló más de $59.4 billones en el 2007.
El crecimiento se debe a los diferentes tipos de subasta, son fácilmente vendidos a bajo costo de transacción. Las subastaspor internet tienden a durar días, no como las tradicionales que son de corta duración.
El texto se enfoca en subastas de primer precio (buy-now prices BNP), una oferta de precio fijo, que una vezejecutada por el subastador termina la subasta llevándose el ítem al precio fijo. Una BNP puede ser permanente o temporal, la permanente se mantiene disponible hasta que la subasta finaliza (amazon),mientras que la temporal desaparece a medida que se alcanza la banda de oferta (e-bay).
Visiones convencionales sugieren que las BNP afectan negativamente las ganancias de la subasta porque impone unabarrera alta a los precios de venta. De este modo el subastador (martillero) quien busca máx. las ganancias no debería proveer una opción de BNP. A pesar de esto las BNP son muy utilizadas en internet.Algunos de los beneficios para los ofertantes de este tipo de subasta son: premio por riesgo para los aversos, para asegurar que ganaron el ítem, reducciones en los costos de transacción, … Estasteorías fallan al explicar cuando existen subastadores populares y pocos oferentes ejecutando la opción. La data indica que retailers utilizan un 30% de las BNP en joyería, relojería etc, pero sólo un3,5% de estas subastas son finalmente ejecutadas por los consumidores. Los retailers utilizarán la info de las BNP como precio de referencia, o disposición a pagar.
Existe evidencia sustancial que laoferta de los retailers respecto a los precios de referencia tienen un impacto significativo en la valoración de los consumidores por un ítem. Los precios de reserva en subastas en internet sirven...