Resumen Estrategia Competitiva




ESCUELA POLITECNICA NACIONAL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
ESTRATEGIA EMPREARIAL


ANDRÉS TOBAR VILLACÍS
2015-01-23
RESUMEN GET ABSTRACT: ESTRATEGIA COMPETITIVA


RESUMEN
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Fuerzas competitivas.
La estrategia competitiva depende de su entorno, y sobre todo del entorno de su industria. Los cinco factores básicos queinfluyen en la situación competitiva de la empresa: El poder de los proveedores, el poder de los clientes, la amenaza de los productos sustitutos, la amenaza de los nuevos participantes en el mercado y el grado de competencia entre los participantes del mercado. La aplicación de la estrategia competitiva tiene como objetivo el ganar una posición fuerte en la industria y poder mantenerse en eseposicionamiento controlando las cinco fuerzas existentes.
Cómo convertirse en un competidor fuerte.
Lograr una eficiencia superior y una eficiencia en los costos.
Obtener una diferenciación que lo posicione con respecto a la fuerza de la marca, fuerza del servicio, fuerza de distribución o alguna característica que lo vuelva único en la industria.
Buscar enfocarse en un segmento de mercado paraespecializarse en algo determinado y que genere mayores conocimientos frente a la competencia.
Estos tres enfoques ayudan para que la empresa sea un competidor fuerte, sin embargo no es bueno centrarse únicamente y totalmente en uno de ellos porque el dedicarse solo a un nicho de mercado, o dedicarse a optimizar los costos puede desorientar a la empresa en los cambios que se generan en laindustria, así mismo la diferenciación puede ser estrategia de todos y ya no generar factores únicos dentro del mercado. Ante todo esto lo importante sería estar atento a los cambios del mercado.
Cómo ver claramente a la competencia.
No es fácil poder intuir o saber lo que los competidores van a hacer, o las estrategias que van a implementar. Hay que conocer los objetivos y metas de los competidores,cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, y cuál es el entorno que ofrece la industria para saber elegir la mejor estrategia. A más de eso hay que saber leer las señales que los competidores envían para entender su posición estratégica. Las señales más importantes son:
Anuncio por adelantado: El competidor anuncia pública y abiertamente los planes a implementar con el fin de adelantarse a losdemás, enviar una amenaza, establecer un referente de precios o simplemente para llamar la atención de la inversión o el financiamiento externo. El anuncio también puede ser después del hecho con el fin de confundir un poco a los competidores, sobre todo con la información de cifras por ventas.
Pláticas o comentarios en la industria: En algún foro o conferencia el competidor da su perspectiva de laindustria, lo cual puede dejar claro su visión en relación al movimiento del mercado y así dar pistas de cuál puede ser su posición o estrategia a tomar.
Acciones predecibles o no predecibles: Cuando un competidor deja ver su reacción frente a las acciones tomadas por sus pares. Si responde o no frente al lanzamiento de un nuevo producto por ejemplo, puede indicar si lo percibe como amenaza o nole afecta debido a que su posicionamiento es mejor.
Rompimiento de un precedente: Si un competidor rompe el esquema tradicional del mercado con nuevos productos, o amplía su participación a otros segmentos de población que no estaban atendidos mejorando la calidad y el precio.
Defensa-Lucha contra la marca: Cuando el competidor defiende su marca ante la competencia a través de la introducciónde productos nuevos que incrementan la competitividad, a más de la ya generada con el producto actual, o al incursionar en el mercado del otro para amenazarlo con ser un nuevo rival.
El dilema competitivo.
Las empresas tienen que analizar que es más conveniente para su permanencia en el mercado, sin amenazar a la rentabilidad de la industria por acciones mal tomadas y perjudiciales. El...