Resumen Estrategia Del Oceano Azul

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
¿Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia?
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia.
Un espacio nuevo en el mercado
Para poder comprender imaginemos que ununiverso competitivo está compuesto de dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules; los rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad, en estos océanos las compañías tratan de superar a los rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente, la competencia tiñe de sangre el agua del océano rojo. Los océanos azules representan a las industriasque no existen actualmente. Se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable, la mayoría de estos brota de los océanos rojos.
Los océanos rojos son muy importantes, pero cada vez existen más industrias y la oferta supera la demanda, competir por una participación en el mercado no bastara para sostener un altodesempeño.
El imperativo creciente de los océanos azules
A medida que desaparecen las barreras comerciales entre regiones con información instantánea los nichos de mercado y los paraísos monopólicos desaparecen. El resultado es que se ha aumentado la guerra de precios y se ha disminuido las utilidades.
Para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es elmovimiento estratégico, se refiere a las serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creación de u mercado.
Innovación en valor: la piedra angular de la estrategia del océano azul
Tradicionalmente quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia, sorprendenporque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul.
Lo que distingue a los ganadores de los perdedores cuando se trata de crear océanos azules no es la tecnología de punta y tampoco la identificación del momento exacto para ingresar al mercado, la innovación en valor ocurre solo cuando las compañaslogran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Diferencias entre las estrategias de los océanos azules y rojos
Estrategia del océano rojo | Estrategia del océano azul |
Competir en el espacio existente en el mercado | Crear un espacio sin competencia en el mercado. |
Vencer a la competencia | Hacer que la competencia pierda toda importancia. |
Explotar lademanda existente en el mercado | Crear y capturar nueva demanda |
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo | Romper la disyuntiva de valor o costo |
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo. | Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo. |Herramientas y esquemas analíticos
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo. Para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado se debe recurrir al cuadro estratégico que es una herramienta de diagnostico y un esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules. Cumple 2propósitos. El primero es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables alrededor de las cuales compite la industria en productos, servicios y entrega, y sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado. La curva de valor es el componente...