Resumen Estrategias de entrada y Alianzas estrategicas

* LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS DE GENERAL ELECTRIC

* GE. Casi nunca se aliaba con empresas locales
* Las Joint Ventures se han convertido en una de las técnicas y herramientas más poderosas de la GE
* Es mejor crear una alianza en coparticipación que arriesgarse a pagar demasiado por una empresa que después de cerrar el trato se muestre en problemas.
* GE forma alianzasestratégicas con el objetivo de entrar en mercados extranjeros en los cuales no ha incursionado a nivel local
* Según las variantes económicas, políticas, legales y culturales es más rentable formar alianzas estratégicas en coparticipación que las alianzas tipo greenfield.
* La idea es beneficiarse de las relaciones que el socio aporta al trato
* Las Joint Venture son una forma de compartir elriesgo que se pueda crear en a la hora de realizar un negocio en un país del cual no se tiene un conocimiento muy amplio.
* La mejor manera de lograr las metas de crecimiento que se ha fijado la GE es entrando a mercados donde no tiene conocimiento por medio de las alianzas, según su director general Jeffery Immelt.
* Flujo de conocimiento, doble vía: se conoce un mercado nuevo y lossocios aprenden técnicas administrativas de punta lo cual hace que se aumente la productividad.
* Las alianzas estratégicas en muchas ocasiones se pueden arruinar por estrategias importantes y temas de control ya que los socios minoritarios tienen el poder de veto sobre estas decisiones.
* Las alianzas no siempre pueden resultar 50-50 o dándole la parte mayoritaria a favor, en ocasiones esnecesario tomar una parte minoritaria.

* ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTERNACIONAL TESCO

* Fortalezas provienen de lo logística, ubicación, administración de inventarios y de las ofertas de marca propia.
* Las mejores oportunidades se encuentran en los mercados emergentes donde hay pocos competidores y son poco visibles las tendencias de crecimiento
* Éxito debido a:
*Transferencia de capacidades a sus nuevas empresas
* Contrata gerentes del país en el cual se establece la empresa y los apoya con personal experto del Reino Unido.
* Creó estrategias de participación en Asia: Se alió con empresas que conocen muy bien el mercado pero que no tienen suficiente capacidad financiera para llevar a cobo proyectos. Tanto Tesco como sus aliados se benefician de estasociedad.

ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

¿A qué mercados extranjeros?
* Aunque existen muchos mercados en el mundo, no todos nos van a generar el mismo potencial a la hora de invertir en el extranjero.
* Los factores económicos y políticos son un determinante cuando se va a elegir el país en el que se va a hacer negocio.
* Se debe tener un equilibrio entre beneficios,costos y riesgos
País desarrollado y con sistema político estable: | País en vía de desarrollo y sistema político inestable: |
* Costos y riesgos menores * Intercambio comercial más próspero por sus sistemas de libre mercado | * Costos y riesgos mayores * Intercambio comercial más difícil debido al aumento de las tasas de inflación y deuda privada |
* El valor que una empresainternacional le suministre a un mercado extranjero depende del producto que está ofreciendo y del mercado local.
* Se deben satisfacer las necesidades de los clientes que no han sido cubiertas, con un producto que no esté en el mercado local, para que los consumidores le den un valor mayor al que le darían a un producto que ya esté dicho mercado.

Momento de entrada
* Cuando se hace unaentrada temprana al mercado extranjero quiere decir que se ingresó antes de que lo hicieran otras empresas internacionales esto trae consigo unas ventajas a las que se les llama VENTAJAS DEL QUE ACTUA PRIMERO ó VENTAJAS DEL PIONERO.
* Se apropia del mercado (Prioridad en la demanda)
* Volumen de ventas que se desplazan por la curva de la experiencia lo cual permite tener una ventaja de...