Resumen Estrategias Genericas

Estrategias Genericas
* Obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes
* Que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el líder en diferenciación.



Liderazgo en costos:
Consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos. p.e: fabricación deproductos estándar producción de grandes volúmenes, uso de economías de escala, uso de suministros eficientes de materia prima.

La empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas.

* PRECIOS BAJOSSacar competidores mercados.
* Mercados masivos Compuesto consumidores sensibles a precios.

DESVENTAJA: en que podría ser imitada por la competenciay que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.
Diferenciación
Consiste en producir o vender un producto que sea único y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta. P.e:diseño del producto, atributos o características, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio oatención al cliente

La empresa busca la preferencia de los consumidores; pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que se reconozcan las características diferenciadoras del producto.

* Mercadoconsumidores que son insensibles a los precios.

DESVENTAJA: la competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta estrategia,dichas características diferenciadoras deben ser difícilmente imitables por competencia.

Enfoque
en enfoca la atención en un segmento específico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.

* Empresase especialice en un determinado tipo de consumidor. Lograr ser más eficiente* Mercado es amplio consumidores tienen necesidades o preferencias distintas.

DESVENTAJA: competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, y decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan a características del producto que desea el mercado en general, que se haya realizado una mala segmentación, y se esté desaprovechandola oportunidad de atender a otros mercados.

5 Fuerzas de Poter

1. Rivalidad entre competidores
Entrada empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

* La rivalidad entre los competidores aumenta.
* Se iguala el tamaño y capacidad mercado.
* Disminuye la demanda de productos.
* Reducen precios.

2. Amenaza de la entradade nuevos competidores
Entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto.

* Barreras de entradas (experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido)
* Ingreso fácil con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos.
* Economías de escala

3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
Entrada potencial de empresas que vendanproductos sustitutos o alternativos a los de la industria.

* Productos sustitutos tope al precio
* Análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos
* Diseño estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos
* Estrategias que nos permitan competir con ellas.

4. Poder de negociación de los proveedores
Capacidad de negociacióncon que cuentan los proveedores
p.e. menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación,

Cantidad de proveedores que existan el poder de negociación de los proveedores depende.
* volumen de compra
* cantidad de materias primas sustitutas que existan
* costo que implica cambiar de materias primas

* Diseñar estrategias destinadas a lograr mejores...