Resumen Estrategias









Resumen sobre La reduccion de precios de la Competencia.

Carrera: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
7mo SEMESTRE
PROF.Mario Gil Contreras


Raúl Lara Rivera 34002352210-01-2015
Campus Monterrey Norte





Conviene reaccionar ante una reduccion de precios de la competencia?

Es comun que las empresas revisen mas atentamente sus politicas de precios en tiempos de crisis yrecession. Muchas deciden bajar los precios y lo cual puede resultar una medida o estrategia acertada si la estructura competitiva tiene una ventaja de costes.
Frente a un ataque de precios la primerareaccion es bajar los precios propios para imitar a la competeniciasin embargo esta reaccion a pesar de tener logica no muchas veces concuerda con los resultados esperados. Muchos expertos del temarecomiendan que la major respuesta es no bajar los precios nunca, en su lugar buscar maneras positivas de uncrementar el valor de los productos para que justifiquen un precio superior.
Este proceso dedecision deberia responde a 4 cuestiones principales.
Alternativas que impliquen un menor nivel de perdidas que la potencial caida de ventas.
Para realizar el calcula de las potenciales perdidas por elcambio de precios se puede usar la metodologia que utilize la formula de la contribucion marginal. La cual calcula las futures ventas perdidas si no se reduce el precio y las ventas ganadas dereducirlo. Si las ultimas son mayors que las primeras entonces no habria grandes consecuencias.
Concentrar la reduccion de precios solo en aquellos consumidores con mayor probabilidad de ser atraidos porla oferta de la competencia.
Enfocar la reduccion de precios solamente en el volumen en riesgo incremental.
Concentrar la reduccion de precios en el area geografica o linea de product donde elcompetidor tiene mas que perder.
Maximizar el coste que sufre la competencia por su reduccion de precios.
Si hay una respuesta a la reduccion de precios, que tan probable es que el competidor reduzca...