resumen fundamentos de merca 1

OBEJETO DE ESTUDIO IV “DECISIONES DE DISTRIBUCION”
CAPITULO 13
CANALES DE MARKETING
Canales de marketing
El término canal se deriva de la palabra latina canalis, que significa canal. Un canal de marketing puede considerarse como un conducto o una gran tubería a través de la cual los productos, sus propiedades, comunicación, financiamiento, pago y riesgo que conllevan, fluyen al consumidor. Demanera formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de tener disponible un producto o servicio para uso o consumo por los clientes finales o los usuarios de negocios. Los canales de marketing facilitan el movimiento físico de los productos de una ubicación a otra, con lo querepresentan un “lugar” o “distribución” en la mezcla de marketing (producto, precio, promoción y plaza) y abarcan los procesos relacionados con tener el producto apropiado en el lugar preciso en el momento oportuno.
Compleja en otras más pequeñas y simples y asignarlas a especialistas creará mayor eficiencia y reducirá los costos de producción promedio. Los fabricantes alcanzan economías de escalamediante el uso de equipo eficiente capaz de producir grandes cantidades de un producto. Los canales de marketing también pueden lograr economías de escala por medio de la especialización y la división del trabajo al ayudar a los productores que carecen de motivación, financiamiento o expertise para comercializar de forma directa con los usuarios finales o los consumidores.
Los canales de marketingtambién ayudan a superar las discrepancias de cantidad, variedad, tiempo y espacio creadas en la producción por las economías de escala en la producción. Por ejemplo, suponga que Pillsbury sólo puede producir de forma eficiente su mezcla de hot cakes instantáneos Hungry Jack a una velocidad de 5 000 unidades en un día normal.
Ni el más ferviente fanático de los hot cakes podría consumir esa cantidaden un año, mucho menos en un día. La tercera necesidad satisfecha por los canales de marketing es que proporcionan eficiencia de contacto al reducir el número de tiendas adonde los consumidores deben ir para completar sus compras. Piense acerca de cuánto tiempo tardaría en hacer sus compras si no existieran los supermercados, tiendas departamentales y centros comerciales. Por ejemplo, imagine quetuviera que comprar su leche en una lechería y su carne en un corral de ganado.
Imagine comprar sus huevos y pollo en un criadero y sus frutas y vegetales en diversas granjas. Emplearía una gran cantidad de tiempo, dinero y energía sólo el comprar algunos abarrotes. Los canales simplifican la distribución al reducir el número de transacciones que se requieren para llevar los productos de losfabricantes a los consumidores y tener disponible una variedad de productos en una ubicación. Además, en años recientes, numerosos consumidores han comenzado a comprar por medio de un enfoque de canales múltiples en donde examinan los productos en línea, en catálogos y establecimientos convencionales. Los minoristas conocedores capitalizan estos contactos adicionales de clientes al segmentarlos conbase en los diversos canales para hacer compras y proporcionar a los clientes mensajes consistentes sin importar la elección del canal.

Intermedirarios de canal y sus funciones.
Los intermediarios en un canal negocian entre sí, facilitan el intercambio de la propiedad entre compradores y vendedores y mueven físicamente los productos del fabricante al consumidor final. La diferencia más prominenteque divide a los intermediarios es si asumen la propiedad del producto.
Asumir la propiedad significa que sean propietarios de la mercancía y controlen los términos de la venta; por ejemplo, el precio y la fecha de entrega. Los minoristas y los mayoristas son ejemplos de intermediarios que asumen la propiedad de los productos en el canal de marketing y los revenden. Los minoristas son empresas que...