Resumen Gestion De Mkt


El SPGP debe tener
Intuición y olfato
Procedimiento basado en costos
Imitación y seguimiento de competidores

Sistema profesional de gestión de precios (ETAPAS)
1. Involucrar a la dirección de laempresa
Requerir soporte y recursos
2. Considerar una visión integrada de las 4 variables claves de los precios
Costos : el cliente no solo busca un buen precio, sino que también evalua el tiempo yel desgaste que le tomara adquirir un producto o servicio
Clientes o consumidor : no se debe fabricar un producto sin saber cuáles son las necesidades del público. El producto solo se venderá si elpúblico requiere.
El objetivo de cualquier producto o servicio es satisfacer al cliente y generar un producto que este a la medida de sus requerimientos.
Competencia
Consist-Mix
3. Considerar laestructura de costos como el límite inferior de los precios
Solo como límite inferior no para fijar el precio
4. Explorar oportunidades de segmentación de precios
5. Identificar competidores relevantes yrealizar seguimiento de precios
6. Monitorear el precio en toda la cadena comercial y los márgenes en cada nivel
Se debe observar los márgenes los intermediarios
7. Designar un pricing manager, comoresponsable de las decisiones de precio dentro de la empresa analiza, evalua, implementa (4C)
8. Formalizar y documentar un proceso para tomar decisiones de precios  Pricing
9. Incluirprocedimientos para tomar decisiones sobre casos especiales  pedidos especiales, grandes cuentas, promociones, etc.
10. Establecer objetivos claros acompañados de un sistema de incentivos que enfaticen no soloalcanzar volúmenes de ventas sino de rentabilidad.

Tres c
Costo
Clientes
Competencia
No se pueden fijar los precios bajo la línea de costos por lo que se deben conocer bien los costos.
Laubicación dentro de la banda la fijan los competidores
Están los competidores directos y también potenciales
Cuando subes el precio estas incitando a entrar a competidores menos eficientes .

Caso...