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RESUMEN
La guerra de la Mercadotecnia
La guerra de la mercadotecnia compara como algunos libros taciticas de la guerra con las estrategias de mercadotecnia, pero en este libro nos dan ejemplosreales de como grandes empresas han crecido y han caído, quienes se han vuelto líderes y quienes han fracasado en el intento; habla como saber atacar a la ofensiva si es que fuese una empresa pequeña ycomo a la defensiva en el caso del líder, de cómo la guerra se vuelve breve si es que no se es cauteloso cuando se ataca a las empresas grandes.
Líderes como Coca-Cola, las sopas Campbell y McDonals, son quienes deben atacar a la defensiva, son marcas que se encuentran tan bien posicionadas en el mercado que están en la mente de la gente involuntariamente, para defender su puesto deben estar enconstante ataque con ellos mismos, es decir siempre innovar sus productos y ofrecer novedad a la gente, adelantarse a los pasos que la competencia puede pensar en dar, y si fracasase el líder tiene laventaja de la preferencia psicológica, es decir las personas a si no quieran siguen siempre a las masas, por lo cual si se ven obligados a un ataque poco sutil, lo harán y a las personas no lesimportaran por el solo hecho del renombre.
A diferencia de las guerrillas o empresas que van en 2 y 3 lugar deben tener un ataque ofensivo, pero para que este resulte victorioso debe ser muy bienplanificado; para esto se debe conocer las fortalezas y debilidades de la empresa y tener una concepción muy clara del lugar que se ocupa en el mercado, no se puede arriesgar a creerse líder y jugar a ladefensiva cuando tiene que atacar. También se debe conocer y estudiar muy bien a la competencia que siempre será el líder, buscar su punto débil en un área específica y atacar con un producto enparticular, para poder perfeccionarlo y a partir de este seguir creciendo.
Algunas empresas optan por el flanqueo, que es un ataque atrevido e impredecible, como puede resultar en un gran victoria puede...