Resumen kotler - capitulo 15

Resumen Capitulo 15 – Kotler

Como fijar el precio
La empresa debe decidir donde posicionara su producto en cuanto a calidad y precio.

Establecimiento de una política de precios.

1.Seleccionar el objetivo de fijación de precios.
5 objetivos centrales:
a. Supervivencia
b. Utilidades máximas
c. Participación de mercado
d. Captura de segmento
e. Liderazgo encalidad.

1. Determinar la demanda.
Factores de sensibilidad al precio:
a. Efecto valor único (menos sensibilidad con productos distintivos)
b. Efecto de conciencia de sustitutos (menossensibilidad con menos sustitutos)
c. Efecto de comparación difícil (menos sensibilidad, si la calidad es comparable)
d. Efecto de gasto total (menos sensibilidad, si precio es más bajo respecto asus ingresos)
e. Efecto del beneficio total (menos sensibilidad, cuando precio es bajo respecto al producto)
f. Efecto de costo compartido (menos sensibilidad, si “otro” cubre parte del precio)g. Efecto de inversión ya hecha (menos sensibilidad, si activos ya fueron adquiridos)
h. Efecto precio-calidad (menos sensibilidad si producto es de calidad o exclusivo)
i. Efectoinventario (menos sensibilidad si compradores no pueden almacenar el producto)

Estimación de curvas de demanda. Implica analizar precios y ventas del pasado, realizar experimentos de precios ypreguntar a los compradores cuanto comprarían.

Elasticidad de precios de la demanda. Busca responder cuanto responde la demanda a un cambio de precio.

1. Estimar los costos
Tipos de costos y nivelesde producción. Fijos y variables.

Producción acumulada. A medida que se produce por más tiempo, se reducen costos por almacenaje por concepto de experiencia.

Ofertas de marketingdiferenciadas.

Costos objetivos.

1. Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores. La empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores.

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