Resumen La Meta

Capítulo 1 El personaje principal ROGO llego a su trabajo, el cual está repleto de problemas, el principal, retrasos en las entregas de sus pedidos, por esta razón el vicepresidente de la compañía llego, para explicarle que si la situación en esa planta no cambiaba para bien iban a ser despedirlo | TemaEste capítulo representa los principios de la organización de ventas, es decir las unidades demando equilibrio, Autoridad-responsabilidad, equilibrio dirección y control. |

Capítulo 2Rogo se va a su casa para descansar. L e platica a su esposa lo que pasó en la planta, y empiezan a discutir. Decide regresar a la planta para evitar más discusiones, al llegar a esta, todos se están moviendo para sacar un pedido que el vicepresidente exigía. Se trabajo durante toda la noche y el pedidoalcanzo a salir. Rogo se da cuenta de que a pesar de toda la tecnología que tiene la planta, el trabajo no está saliendo como debería y que de hecho se está perdiendo capital. | TemaDe acuerdo los temas podría decirse que aquí se aplica la falta de capacitación al personal, para llevar un proceso de producción, así como la total centralización al llegar el vicepresidente se delega toda laautoridad a él. |

Capítulo 3El vicepresidente convoca a una junta para todos sus subordinados, para analizar la situación de la división y tratar de tomar medidas, y así mejorar el desempeño de la división. Rogo se entera que la división está sentenciada a desaparecer. Al pasarle todo esto, Rogo recuerda un encuentro muy interesante que tuvo con Jonah, un maestro que tuvo, un maestro al cualpodría pedir un consejo para este problema en su trabajo | TemaSe vuelve a aplicar la centralización al decidir que pasara por parte del vicepresidente, si es q no cambian las cosas. |

Capítulo 4Rogo acordó encontrarse con su antiguo profesor y algo que le llamó la atención fue que al platicar con Jonah este parecía saber perfectamente lo que estaba sucediendo en la planta (todos los problemas).AquíRogo la pregunta¿cuál es la meta de la empresa? | TemaNo encuentro algo para definir o que concuerde con los temas, pero podría decirse que seria una especie de capacitación a través de un outsourcing |

Capítulo 5Después de platicar bastante tiempo con su profesor y mucho pensar, Rogo llega a la conclusión de que la meta de la plata es ganar dinero y que todo aquello que no haga que la plantagane dinero no es productivo. | TemaEl principal objetivo de las ventas es obtener utilidades |

Capítulo 6Rogo al llegar a la fabrica y al ver a sus trabajadores sentados, se enoja y luego descubre que estaban sentados porque no tenían piezas por procesar.Al pasar esto intenta comprender que acciones dentro de la empresa dejan ganancias o dinero y cuáles no. | TemaEl problema que mencioneal principio falta de capacitación en el proceso de producción |

Capítulo 7Rogo se encuentra cansado, decide irse a su casa, a punto de decidir dejarlo todo se encuentra con una sorpresa, ve la boleta de su hija y observa lo bien que la niña se desempeña en la escuela, piensa en todo lo que ella se ha esforzado y decide que él también va a dar lo mejor de sí para salvar a su planta.Decidecontactar de nuevo a su profesor Jonah. | TemaIncentivo, motivaciones psicosociales y personales |

Capítulo 8Al encontrase de nuevo con Jonah , éste le habla de tres conceptos. * Throughput: Velocidad a la que se genera dinero a través de ventas. * Inventario: Dinero que se ha invertido en comprar cosas que pretende vender. * Gastos de operación: Dinero que se gasta en transformar elinventario en troughput.Y le comenta que para alcanzar sus objetivos, debe pensarla en estos parámetros. | TemaPodriamos relaciónalo con el análisis de los sistemas organizacionales de venta. |

Capítulo 9La planta es un caos y para empeorar las cosas, Rogo se entera de van a hacer un comercial en su planta, con lo robots. Discute con su equipo lo que Jonah le dijo, y llegan a la conclusión de que...