Resumen Libro "Buyology"

'Buyology

Book Summary:

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Martin Lindstrom

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n un mundo saturado porla competencia y donde las estrategias publicitarias y los productos se asemejan cada vez más, se hace necesaria una renovación. Hoy, la mercadotecnia tiene que lograr una transformación sostenida para dar un salto cualitativo en sus tácticas para llegar al cliente. Reconstruir las fronteras, involucrarse y conocer nuevos espacios, apuntar más allá de la demanda existente y lograr la secuenciaestratégica adecuada. Vencer los paradigmas y superar los obstáculos para renovarse y seguir siendo funcional. Con la mirada en estos desafíos, en HSM queremos dar respuesta a preguntas cruciales que inquietan a empresas e individuos. ¿Cómo es posible superar a los competidores, tan capaces como uno, que utilizan tácticas de venta idénticas y se dirigen a los mismos consumidores? Los más grandes gurúsdel marketing moderno nos acompañarán de manera presencial en el Foro Mundial de Marketing y Ventas este 28 y 29 de junio en el Hipódromo de las Américas, con el propósito de analizar, resolver, ayudar y disfrutar con los asistentes una jornada de aprendizaje y conocimiento para descubrir las fuentes de oportunidades que existen en la industria.

Philip Kotler y el tema Marketing 3.0, MartinLindstrom para hablar de Neuromarketing, Douglas Merrill y la innovación en la organización, Jeffrey Thull y su estrategia de ventas, Gerald Zaltman con el comportamiento del consumidor, Fernando Moiguer con los negocios y el branding y un panel de especialistas nacionales conjuntados por 3M para hablar de innovación en México, buscan dar un panorama completo sobre las estrategias para diferenciarsey crecer. En esta ocasión usted está recibiendo, un resumen ejecutivo de Buyology, el libro de Martin Lindstrom, que esperamos le sea útil para adentrarse en la filosofía del autor. Aquí, escribe que la aceptación o el rechazo de los consumidores a los nuevos productos y servicios está gobernado por pensamientos y sentimientos profundamente arraigados y difíciles de expresar, más que poractitudes y opiniones superficiales. Y, a partir de estudios en campos como la neurología, se revelan innovadores métodos de investigación que echan luz sobre el pensamiento oculto de los compradores lo que sin duda ayudará a los mercadólogos de la actualidad. Próximamente estará recibiendo algunos otros títulos de los especialistas. ¡Qué lo disfrute!

Acerca de HSM

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FOROMUNDIAL DE MARKETING Y VENTAS

Presentado por:

28 y 29 de junio de 2011 | Hipódromo de las Américas México D. F.

Negocios & Branding
MARTIN LINDSTROM
Neuromarketing

FERNANDO MOIGUER

Estrategia en ventas

JEFFREY THULL

Comportamiento del consumidor

GERALD ZALTMAN

Estrategias para diferenciarse
Panel de Innovación

Innovación & Organización

DOUGLAS MERRILL

Marketing3.0

PHILIP KOTLER

CONSULTE PROMOCIÓN ESPECIAL VIGENTE

Informes e inscripción: 5002 3232 |

01800 083 00 25 | info.mx@hsmglobal.com | www.forodemarketing.com.mx

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Medios Asociados:

Introducción

B

uyology (Compradicción) busca ser un libro divertido, útil y por algunos momentos aterrador, ya quemuestra resonancias e investigaciones sobre la actividad cerebral del ser humano al momento de asociar y tomar decisiones. En esta obra, Martin Lindstrom estudia a fondo el neuromarketing, todas aquellas asociaciones inconscientes, emocionales e irracionales que motivan las elecciones de la gente, en concreto, las decisiones de compra. Es un libro que ofrece nueva información sobre los procesos...