Resumen Libro Como Vender 03 12 2012

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h1Resumen Libro Como Vender/h1
h4By WilmaDionicio1 Studymode.com/h4
Universidad Catoacutelica Santo Domingobr /
Facultad de Ciencias Econoacutemicas y Administrativasbr /
Escuela de Mercadeobr /
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Libro ldquoComo Vender Cualquier Cosaa Cualquier Persona en Cualquier Momentordquobr /
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INTRODUCCIONbr /
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No importa si se trata de un cafeacute, una empresa de seguros, juguetes, vehiacuteculos, una tienda por departamentos o cualquier producto que se le pase por la cabeza, este libro nos da las pautas necesarias y de manera muy sencilla para saber coacutemo vender maacutes.br /
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El autorel Sr. Dave Kahle, nos narra de una forma simple que es lo maacutes baacutesico en el proceso de ventas y lo traslada a la coyuntura actual de los mercados.br /
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Analiza a profundidad el consumidor y revela queacute le gusta, queacute no le gusta, por queacute compra y por queacute no.br /
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Le ensentildea a las empresas coacutemo lograr que el cliente se sienta coacutemodo, depor vida, con el producto que estaacute comprando y regrese una y otra vez.br /
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Revela coacutemo seleccionar a los mejores vendedores y conservarlos. Ademaacutes nos muestra como los vendedores deben ser proactivo, ir siempre innovando sobre de que forma llegarle al posible cliente.br /
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Coacutemo lograr que lo que usted vende es lo que los compradores quieren.br /
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CAPITULO Ibr /
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SIUSTED PENSABA QUE LAS VENTAS ERAhellipbr /
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Las personas, por lo regular tenemos un mal concepto de los vendedores, a continuacioacuten, varias de las ideas erroacuteneas que se suelen tenerbr /
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Los vendedores sonsimpaacuteticos, expresivos y, por lo tanto, para poder vender algo usted tiene queencajar en ese modelo.br /
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Los vendedores hablan mucho.br /
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Debo conocer profundamente el producto si voy a venderlo.br /
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Debo creer en un producto o servicio antes de poder venderlo.br /
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Si ofrezco un producto o servicio de calidad, la gente vendraacute a miacute y notendreacute que vender con eficacia.br /
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El aclarar y desmentir estas ideas falsas nos ayuda a llegar al cliente y que este nos vea como su amigo, maacutes que su enemigo.br /
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Nuestra opinioacuten. Por ejemplo, donde trabajamos va un vendedor de varios artiacuteculos para la mujer o el hombre (cepillo dental, maquillaje, linternas, etc.) y como ya se sabe loque el vende, muchas veces no le ponemos casos y le decimos que todos en la oficina estaacuten ocupados para que se vaya, siempre es lo mismo. Si fueacuteramos el hariacuteamos lo siguiente cuando entre a las oficinas tratariacuteamos muy amablemente a las personas que alliacute trabajen y antes de que puedan decir que les mostrariacutea unos de los artiacuteculos maacutes interesantes.Ademaacutes de las ofertas que estos tienen, siempre con una sonrisa para cautivar a los posibles clientes.br /
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CAPITULO IIbr /
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SIMPLIFICAR EL PROCESO FUNDAMENTAL DE VENTASbr /
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Luego de aclarar las ideas falsas, a...