Resumen Libro de Posicionamiento

Resumen: Posicionamiento
Capítulo 1 ¿En qué consiste el posicionamiento?
El posicionamiento consiste en introducirse en la mente de los clientes/consumidores hasta el punto de llegar a ser persistentemente el primero dentro del mercado competitivo.
En nuestra sociedad actual es sumamente significativo hacer llegar el producto al cliente y buscar de qué manera posicionarse en su mente, lograndoasí una conexión entre el producto y el cliente. En otras palabras, podemos definir también que el posicionamiento, ubica el producto en la mente de los consumidores. Estando en una sociedad sobrecomunicada y en la manera en que el producto puede llegar a la mente e incrustarse es por medio de la comunicación, pues el mensaje automáticamente crea un vínculo entre el cliente y el producto.
Cabemencionar también como algo muy significativo y se debe tener en cuenta que cuanto más simplificado sea el mensaje, es más efectivo el posicionamiento del producto en la mente del consumidor.
El posicionamiento da sus inicios en 1972 cuando se escribe una serie de artículos titulados “La Era del Posicionamiento”. Ha tenido un gran impacto que ha logrado cambiar las estrategias publicitarias.
La clavedel éxito para un buen fin es percibir que posee la persona y que precisa para posicionarse enteramente en dicha mente.
Capítulo 2 El asalto a la mente
El asalto a la mente, alude de cómo vivimos en una sociedad muy sobre comunicada; demasiados productos, el incremento de los mensajes publicitarios, y como consecuencia resulta difícil de llegar a posicionar los productos en la mente delconsumidor, ya que la causa de esto es por la gran cantidad de información que se lanza cotidianamente. Para poder tener una publicidad efectiva hay que entrar en sintonía con la frecuencia del probable cliente. Hay que comunicar lo esencial, utilizar las palabras claves y puntuales, para así obtener un lugar en la mente del posible consumidor final. Vale mencionar que el mensaje llega a perderse por lagran cantidad de medios que se han establecido y con el transcurrir de los años: la televisión, la radio, la calle con sus anuncios y tableros, los periódicos, revistas ilustradas, anuncios en autobuses, etc.
Y otras causas puntuales por las cuales los mensajes llegan a disiparse es por la inmensa cantidad de productos que son y siguen fabricándose para la satisfacción de las necesidades físicas ymentales del individuo.
Capítulo 3 Penetración en la mente
En este capítulo se habla de cómo introducirse en la mente del consumidor, lo importante que es ser “el primero” en posicionarse en la mente del cliente, presentando ejemplos como: ¿Quién fue el primero en caminar en la luna?, la gran mayoría o casi todos sabemos el nombre de Neil Armstrong, pero muy pocos conocen al segundo, vemos aquí querealmente la comunicación exclusivamente puede tener un lugar en un tiempo determinado y adecuado bajo circunstancias únicas.
La “Era del producto”, en donde lo más importante era dar a conocer el producto de cierta entidad, sus ventajas y los beneficios que obtenía el cliente, y la segunda fue “la Era de la imagen” que hace referencia, cuando la imagen del producto era la más importante y latercera es la “Era del posicionamiento” en donde menciona que la creatividad ya no es la clave del éxito, sino que la clave del éxito está en cómo uno logra posicionar el producto en la mente del consumidor. La manera difícil de penetrar en la mente es hacerlo desde la segunda esfera. También de lo que han descubierto Américo: el posicionamiento del nuevo mundo como un continente distinto yescribió profusamente sobre sus descubrimientos y teorías, Michelob: se ha convertido una de las bebidas más vendidas en estados unidos por el éxito publicitario ya que logro un gran impacto en la mente de la masa con la siguiente frase “Michelob es primera clase” y Miller.
Capítulo 4 Las escalas mentales
Así como el ordenador cuando recibe órdenes en cuanto a los datos introducidos lo recibe y guarda,...