RESUMEN LIBRO DEMANDA

INTRODUCCIÓN

En la actualidad el mundo de los negocios se encuentra en la constante búsqueda
de estrategias para incrementar la demanda de sus productos. Encontrar la mejor
estrategia para crear lo que las personas desean antes de que sepan qué quieren
sería el éxito ideal para muchos.
En este entendido, el propósito central del presente documento es dar a conocer
las principales ideas yestrategias aplicadas por grandes compañías que han
alcanzado el éxito de sus productos generando demanda a través de diferentes
estrategias de negocio.
Dentro del análisis se identifican diferentes pasos del proceso para lograr
conseguir generación de demanda en un producto, estos son: Ponerle
Magnetismo, Trazar el mapa de inconvenientes, Tener en cuenta todos los
antecedentes, Encontrarlos detonadores, Proyectar una trayectoria de mejoras y
Despromediar.
Dentro de los objetivos de este análisis se encuentra el poder identificar el misterio
de la demanda, por esta razón, este documento permite analizar las ideas y
estrategias determinadas en las

historias de grandes empresas que lograron

generar demanda en sus productos siguiendo los pasos mencionados para este
proceso.Otro objetivo, es poder identificar si las ideas encontradas dentro de las historias
de estas empresas han sido aplicadas en el entorno de negocios guatemaltecos y
de qué forma se han hecho.

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DEMANDA

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por elconjunto de consumidores (demanda total o de
mercado),

en

un

momento

determinado.

(http://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)).

La demanda proviene de unir los puntos que se trazan entre ciertos factores
humanos y una furtiva, peculiar y siempre cambiante combinación de otros
elementos: costos financieros y emocionales, normas sociales, infraestructura,
diseño delproducto, patrones de comunicación y muchos más.

La demanda

proviene de entender cómo todos estos factores interactúan entre sí de maneras
complejas, impredecibles y contrarias al sentido común. Se trata de una forma de
pensar que da un salto entre convencer a la gente de que compre algo, a una
genuina comprensión humana, a realmente ver el mundo a través de los ojos y las
emociones delcliente.

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MAGNETISMO
El magnetismo, es la virtud irresistiblemente atractiva de un producto. Es la
combinación de funcionalidad con poderosa carga emotiva. Es la capacidad que
tiene un producto para generar un torrente de demanda.
Muchas veces las cosas que compramos no son necesariamente las cosas que
queremos. Esta brecha puede ser enorme y es aquí en donde se origina la
oportunidadde crear demanda.
Un producto con magnetismo tiene que ser, funcionalmente espléndido, funcionar
bien, estar al alcance del bolsillo y minimizar inconvenientes.

MAPA DE INCONVENIENTES
Es un diagrama que contiene las características de los productos, servicios y
sistemas existentes que le causan a la gente pérdida de tiempo, energía y dinero.
Desde la perspectiva del cliente es una letaníade dolores de cabeza, desencantos
y frustraciones experimentadas con un determinado producto.

Desde la

perspectiva del creador de la demanda es un despliegue de oportunidades
tentadoras.

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ANTECEDENTES
Los antecedentes están formados por todas aquellas cosas que están detrás de
un producto o servicio y que en la mayoría de veces no son notorias pero que son
parte importante en lacreación de DEMANDA y por tanto del éxito o fracaso para
generarla.
Cuando surge la necesidad de generar demanda para un producto a través de la
estrategia de asociación complementaria con otro, es importante que se conozcan
los antecedentes del producto complementario ya que estarían íntimamente
ligados en el proceso de generación de demanda.
Todos los elementos que constituyen los...