Resumen libro dog show

Rafael Lizarazo
DOG SHOW
PROLOGO
“El consumidor no acepta imposición ni cambia tan fácilmente cuando se trata de sus hábitos culturales”.
CUADROS BLANCOS Y NEGROS
1. COLOMBIA, OHIO 1972:
“La cuestión era comprender el momento histórico y aprovecharlo”
Bandera doblada en triangulo de 8 pliegues que reciben viudas y madres, vendiéndose la imaginen de sacrificio y entrega (EUA).
Amigo Bod:encuentro de un amigo veterano de Vietnam.
El ser colombiano en esta época no representa ningún inconveniente debido alas guerras que afrontaba EUA.
2. LA SILLA DE AL LADO:
“sabia que por lo pronto el único y mas importante producto que tenia por vender era el mismo”
En nueva york el frio y el sol van de la mano pero sin mucho amor.
Una cosa es la teoría del mercado, el mercadeo en el mercadoreal.
Los libros y regalos que eran sus familiares los mando con un marinero de flota mercante de mi país.
Las ideas los libros ya habían sido revaluados, como casi todo en mercadeo los regalos ya habían pasado de moda.
Con los últimos dólares que quedaban compro un tiquete de primera. Puesto que en primera se vende siempre bien.
No se trata de ubicar el producto en la góndola que primero seencuentre se trata de colocarlo con todas la de la ley.
Nadie que ocupe el primer lugar quiere volver a hacer el numero 2.
En la silla vecina Álvaro Barrera profesor de la UIS, quien pregunto que era de la vida de el y esas preguntas según el autor fueron su condenación.
3. AMIGO FIEL:
“Mercadeo era apenas un letrero en la puerta de los ejecutivos, no percibían que el mercado cambia día trasdía”
Realizo grandes sacrificios, vender su amigo fiel “Renault 4”, para poder viajar fue uno de ellos. Referenciando a su acompañante que no constaba de beca, sino de la venta de su amigo.
Su primer trabajo fue rutinario y por ende se convirtió en lago monótono que lo llevo a renunciar.
Llega a la Universidad de Ohio la cual estaba en la lista de los Big Ten, convivía con un amigo Ray compañerode cuarto, quien cocinaba dejando el aseo para el.
Sus nuevos profesores vendían sus teorías como vender productos.
Su madre fue la mejor influencia debido a su emprendimiento, ella creo droguerías Myriam.
UIS: constaba de unos personajes como un profesor polaco que menospreciaba las mujeres.
Mercadeo en Colombia le da importancia al vendedor se creía mas en la ejecución que en la estrategia.Mercadeo era apenas un letrero en la puerta de los ejecutivos, no percibían que el mercado cambia día tras día y al formula del éxito hay que reescribirla todas las mañanas.
El consumidor tiene derecho a ser voluble y ejerce su derecho sin consideraciones.
4. TIERRA A LA VISTA:
“Era lago mas que vender un simple producto, que había que pensar en los valores agregados en enriquecerlo todo, endecorarlo todo”.
Regresa al país sin trabajo y con los ahorros invertidos en el tiquete de primera clase.
En medio de la charla brinda por su suegro Eduardo quien era una persona clave en su vida: “tenacidad de constructores de sueños”.
Álvaro le dice “te gustaría trabajar en Carvajal”.
Una empresa dedicada a la comercialización de productos como muebles y equipo de oficina líder en el ramo delos empaques.
Hugo Sin:”primero en Colombia en proyectar su trabajo a largo plazo en tiempo sin descuidar el inmediato presente”.
Era eminente teórico y excelente vendedor, el creía ciegamente que todo era lago mas que vender un simple producto, que había que pensar en los valores agregados en enriquecerlo todo, en decorarlo todo, eso básicamente era lo que hacia el mercadeo, decorar unproducto. Decorar un producto para los cierres de venta era el derrotero clave en el trabajo e Hugo.
No hay que dejar un instante de aprender.
5. CUESTION DE EMPAQUE:
“Hacer cosas idénticas que sean completamente distintas, idénticas en espíritu”.
Se configura una gerencia de marca que no fuera exclusivamente de ventas, sino el desarrollo de un producto que le sirviera de verdad a nuestros...